剛剛過去的2004年，國內(nèi)以ERP為代表的管理軟件市場相對(duì)平靜，沒有發(fā)生像Oracle并購PeopleSoft這樣轟轟烈烈的事件。但這種看似平靜的市場，其實(shí)內(nèi)部競爭異常激烈和殘酷，孕育著產(chǎn)業(yè)內(nèi)的更大變革。

廠商急需找到有效的營銷手段

據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，2004年“真正的”或者說“嚴(yán)格意義上”的ERP項(xiàng)目不過1500個(gè)。在該市場上有名有姓的ERP廠商近百家，而大的ERP廠商一家就有幾百個(gè)項(xiàng)目，市場競爭激烈程度可見一斑。

一個(gè)有限的市場上，充斥著眾多的廠商，勢(shì)必造成一個(gè)殘酷競爭的局面，甚至出現(xiàn)互相惡意攻擊和眾多的不規(guī)范行為。這些行為頻頻出現(xiàn)，頻頻在媒體上曝光，使上信息化的企業(yè)對(duì)ERP廠商產(chǎn)生了懷疑。企業(yè)要規(guī)避信息化建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)，需要時(shí)間來證實(shí)ERP廠商的實(shí)力和能力，就勢(shì)必延長企業(yè)信息化選型時(shí)間，也勢(shì)必增加ERP廠商的行銷費(fèi)用。

ERP廠商與客戶交流時(shí)，只是大談自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處，而不是根據(jù)客戶的實(shí)際需求，為其量身定做符合企業(yè)生產(chǎn)和管理的軟件產(chǎn)品。所以經(jīng)常發(fā)生企業(yè)花大量資金和人力上信息化項(xiàng)目，卻不能完全解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的實(shí)際問題。

國內(nèi)的軟件企業(yè)為了更好的擴(kuò)展產(chǎn)品市場，紛紛在戶外廣告、媒體推廣、展會(huì)宣傳、城市巡展上投入大量的資金。廣告宣傳成為了ERP廠商市場推廣費(fèi)用的最主要組成部分。俗話說“花錢要花到刀刃上”，但ERP廠商的廣告投放并沒有帶來預(yù)期的宣傳效果，而成為ERP圈內(nèi)的游戲。

綜上所述，ERP廠商急需找到一種有效的辦法，擺脫目前的困境。