裝置系統(tǒng)性強

生產(chǎn)裝置大部分是在連續(xù)狀態(tài)下工作（如合成塔等）。一個環(huán)節(jié)發(fā)生問題就會阻塞整個流程；有的雖然是間歇性生產(chǎn)（如合成氨的儲氣柜），一臺出問題影響雖然小一些。但因為生產(chǎn)是連續(xù) 的，上道工序如果出現(xiàn)問題，同樣會影響下道工序，帶來連鎖反應(yīng)。

工藝參數(shù)變化多

產(chǎn)成品收率是生產(chǎn)計劃密切關(guān)注的。而影響化學(xué)反應(yīng)的因素很多，象季節(jié)、設(shè)備、原料、操作都會影響產(chǎn)成品的收率。這些影響主要表現(xiàn)為工藝參數(shù)的變化。化肥、化工生產(chǎn)，對最后的生產(chǎn)結(jié)果可預(yù)見性較差。可能是產(chǎn)品的化學(xué)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常。更有可能是主產(chǎn)品與副產(chǎn)品的比例變化。

物料變化復(fù)雜

生產(chǎn)加工高度的連續(xù)性，各個工序之間通過物料流和能量緊密的聯(lián)系起來。一旦生產(chǎn)計劃改變，整個生產(chǎn)系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)狀況都會隨之變化。

生產(chǎn)所用的原始物料,甚至中間產(chǎn)品或產(chǎn)成品大都是粉末、液體、或氣體。這些物料的計量單位在不同地點會有不同。

化工材料會隨時間的變化而產(chǎn)生變化，可能變壞或變好，或完全變成另外一種物料；有些原料取自自然界，不同地點、批次的原料，其物理、化學(xué)性能會有差異。一個針對化工生產(chǎn)的解決方案，所以要能夠標(biāo)識并管理物料的這種因時間，因批次而產(chǎn)生的變化。

生產(chǎn)結(jié)果中會有主產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品；在一些工藝流程中，還會出現(xiàn)前道工序材料是用后道產(chǎn)品的情況。所以化工產(chǎn)品的BOM是個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，子項與父項不僅有“多對一”，而且還有“一對多”， “多對多”的關(guān)系。

生產(chǎn)形式多樣

化肥生產(chǎn)制造中，一些中間產(chǎn)品可以出售，（有些要專門做產(chǎn)量計劃）。所以，化肥生產(chǎn)有MTS方式，也有MTO方式。

生產(chǎn)中，“質(zhì)檢計量”不僅有檢驗的功用。而且也是用于檢測多種生成物含量的比例一種手段。也是計算成本要求的。

設(shè)備大修一般一年一次，全廠要停車。在開停車時（不僅是設(shè)備大修），由于流程長，準(zhǔn)備工作多而復(fù)雜。

當(dāng)班生產(chǎn)調(diào)度不僅具有一般企業(yè)調(diào)度的權(quán)責(zé)，在處置緊急情況時將被賦予生產(chǎn)副廠長的權(quán)力。可以決定緊急停車，調(diào)動運輸、人員等生產(chǎn)所要用到的資源。

調(diào)度工作要求作到“四個平衡、一個穩(wěn)定”

● 產(chǎn)、供、銷、運平衡● 水、電、氣、風(fēng)平衡● 設(shè)備運行和檢修平衡● 原材料供應(yīng)和生產(chǎn)現(xiàn)場要的物料平衡● 生產(chǎn)工藝操作條件穩(wěn)定。

銷售風(fēng)險控制

化肥企業(yè)在銷售工作中，主要的問題是控制賒銷風(fēng)險。

化肥行ERP解決方案

現(xiàn)在編制計劃的方式：

由總調(diào)度室牽頭，作出生產(chǎn)大綱后分送財務(wù)、計劃、供銷、生產(chǎn)等部門。各個部門編制出本部門的計劃交還。送主管廠長簽發(fā)。

但因為不能準(zhǔn)確的平衡相關(guān)的任務(wù)量和時間，在計劃中有主管的成分。導(dǎo)致計劃不準(zhǔn)確。

手工編制時間長。

生產(chǎn)總量計劃（主生產(chǎn)計劃）

1.均衡生產(chǎn)

2.按庫存生產(chǎn)，在企業(yè)的生產(chǎn)能力限定下，每個生產(chǎn)時期平均生產(chǎn)量，并平衡關(guān)鍵設(shè)備能力和材料。庫存主要是指旺季，淡季合成氨存儲量，旺季供應(yīng)尿素和碳酸氫銨，淡季供應(yīng)硝酸銨等氨加工產(chǎn)品。并可以保留一定庫存以平衡為下一階段生產(chǎn)能力，保證尿素和碳酸氫銨的生產(chǎn)。

3.按訂單生產(chǎn)： 訂單包括定制的化肥， 及非化肥的氨加工產(chǎn)品，耕具訂單要求的規(guī)格，數(shù)量，交貨期等作出生產(chǎn)。

確定負荷量

a.確定計劃時間段，把計劃的需求量按照各個時間段的生產(chǎn)能力進行分配。b.作出原料采購計劃和人員需求計劃。

4.大修計劃

5.用統(tǒng)一的計量標(biāo)準(zhǔn)，保證總產(chǎn)量的正確計算。

執(zhí)行中，由于上一級計劃的失真和干擾因素，計劃的準(zhǔn)確性就更差了。

為生產(chǎn)控制訂的生產(chǎn)計劃（物料需求計劃）

這是有效控制生產(chǎn)的基準(zhǔn)

1.根據(jù)主生產(chǎn)計劃要求的產(chǎn)品數(shù)量，技術(shù)出每種材料、動力的需求量：

a.按照生產(chǎn)模型設(shè)定的產(chǎn)品配方、工藝步驟、設(shè)備的生產(chǎn)能力，計算出材料，動力，生產(chǎn)負荷的總共的需要量及需要時間。b.按照任務(wù)的先后次序，落實到工作中心（生產(chǎn)模型）c.平衡，調(diào)整。d.給出確實可行的任務(wù)計劃。

2.把任務(wù)分配給生產(chǎn)部門和采購部門。

過去，采購費用虛高。

采購工作

根據(jù)下達的計劃

1.定供應(yīng)商

a.評價供應(yīng)商的信譽，b.評價供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量，c.評價供應(yīng)商的交貨時間d. ……

2.比質(zhì)比價

選擇質(zhì)高價低的供應(yīng)商，控制暗箱操作采購業(yè)務(wù)運作按計劃追蹤任務(wù)進度反饋原料市場信息給公司過去，帳物幾乎沒有一致過。

倉儲管理

1.進出管理2.搬倒理貨3.循環(huán)盤點

a.系統(tǒng)生成盤點要求b.庫存量清點，及時報告庫齡， c.記錄送財務(wù)，與財務(wù)部門保持帳物一致

質(zhì)檢計量

根據(jù)生產(chǎn)計劃安排

1.原料檢驗2.生產(chǎn)過程質(zhì)量檢驗及含量的計量3.產(chǎn)成品的檢驗4.對批號標(biāo)記5.管理批號資料（包括實物）6.質(zhì)量管理文件

產(chǎn)品工藝

1.對產(chǎn)品改進2.工藝配方調(diào)整3.設(shè)備改造

設(shè)備管理

1. 三級維護計劃2. 生成設(shè)備維修的時間計劃及所需的備品/備件計劃。在大修時，作為生產(chǎn)計劃安排的開停車計劃配套計劃3. 設(shè)備改造

通過計劃與生產(chǎn)有機的聯(lián)系在一起。

對賒銷控制難，環(huán)帳頻繁出現(xiàn)

銷售工作

1.根據(jù)銷售規(guī)劃，執(zhí)行銷售和推銷任務(wù)，跟蹤任務(wù)進程2.分解銷售任務(wù)到人員，代理商等4. 賒銷代理商

a.賒銷代理商信用評級b.賒銷代理商業(yè)績評定c.確定賒銷額度

5. 企業(yè)銷售員：

a.業(yè)績評定，b.所發(fā)生的賒銷數(shù)額（包括通過代理賒的貨）c.收不回欠款，不發(fā)傭金。

經(jīng)營計劃

1.根據(jù)要求預(yù)測和訂單給出生產(chǎn)的總產(chǎn)量2.為完成這樣的計劃所需要的資金3.為完成這樣的計劃所需要的人員數(shù)量4.接受反饋信息

經(jīng)營計劃手工輸入

財務(wù)總帳資產(chǎn)負債表 損益表清帳應(yīng)收系統(tǒng)催款 對帳 信用控制應(yīng)付系統(tǒng)付款 支票管理固定資產(chǎn)計提折舊管理會計標(biāo)準(zhǔn)成本實際成本差異分析

化肥行業(yè)實施ERP的效果

支持多種生產(chǎn)方式：面向庫存生產(chǎn)和面向訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中有間歇，所以有中間物料停留。這是化肥生產(chǎn)過程的兩個基本特征，系統(tǒng)的生產(chǎn)模塊滿足了化肥企業(yè)生產(chǎn)管理的需求，使生產(chǎn)物流順暢，做到‘準(zhǔn)時，準(zhǔn)確”。

將標(biāo)準(zhǔn)成本中心結(jié)構(gòu)設(shè)計成符合公司目前組織結(jié)構(gòu)形式，便于企業(yè)控制成本、成本差異分析和進行各個作業(yè)單位的績效考評。

控制銷售風(fēng)險，對化肥企業(yè)的客戶和經(jīng)銷商做全面的比較評價，建立詳細的客戶檔案，和客戶信用等級評審制度，使企業(yè)的賒銷風(fēng)險降到最低水平，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

健全的利潤考核體系使系統(tǒng)可以根據(jù)每個部門單獨實行成本和邊際效益的分析，作到利潤最大化，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展