實事求是地講，像大部分的軟件公司為了公司生存，必須不顧一切地在市場上拿單子，軟件設計團隊根本沒有時間提煉軟件需求，而是只能見招拆招應付不同的客戶，如果沒有高水平的專業(yè)人才，開發(fā)團隊就可能是一批沒有豐富經(jīng)驗的年輕人組成，一個沒有經(jīng)驗的開發(fā)團隊也很難開發(fā)出高質量的軟件產(chǎn)品，沒有像樣的產(chǎn)品，軟件服務當然也就成了無米之炊，這些問題的存在都是擺在這些軟件公司面前的重重困難，軟件公司生存困難，發(fā)展就更難了，又如何積累核心競爭力呢？目前社會上的誘惑實在是太多，ERP軟件是一個龐大的系統(tǒng)工程，僅靠幾個精英也是不夠的，特別是目前國際的ERP軟件巨頭在本土市場不斷擴張，國內的軟件行業(yè)發(fā)展是很艱難的，甚至出現(xiàn)很多悲觀的聲音，有些軟件公司要么轉型到非IT行業(yè)，要么轉型做軟件外包，要么做類似于網(wǎng)游的娛樂或廣告行業(yè)，ERP行業(yè)是目前市場前景最廣泛的軟件行業(yè)，如果ERP行業(yè)讓客戶失望了，那中國軟件行業(yè)可能真得就沒戲了，既然形勢這么嚴峻，整合行業(yè)的資源，避免惡性競爭，建立一個有序、分工明確、高效、共贏的生態(tài)系統(tǒng)才是出路，ERP行業(yè)呼喚一股新生力量幫助大家走出泥潭，擺脫困境。但是讓我們失望的是壟斷企業(yè)關心的是如何獲得高額利潤維持龐大的開銷，作坊式的軟件小企業(yè)是泥菩薩過河自身難保，他們不想也不能勝任這項艱巨的任務，說一點題外話像“贏在中國”這樣的勵志節(jié)目，受吹捧的項目居然都是集中在：勞務、家具、飲食等行業(yè)，對于某些科技創(chuàng)新的項目，那些投資家基本上都表現(xiàn)出令人驚訝的一致，保持懷疑，不歡迎科技創(chuàng)新，試想如果資本、輿論導向都流向了低附加值的傳統(tǒng)行業(yè)，那么還有哪個年輕人還會為科技事業(yè)獻身？好像他們達成了共識科技創(chuàng)新不需要，即使需要也是國家的事，科技產(chǎn)品只需購買國外的就可以了。在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、通用軟件幾乎全被國外公司壟斷的局面下，應用軟件特別是ERP軟件如果還不能抓住機遇，中國軟件行業(yè)全軍覆沒可能就不是危言聳聽了。

解決方案之七：分工科學，開源ERP構建共贏生態(tài)圈

為什么說開源ERP的服務體系科學呢？因為開源ERP采用了加盟的方式，大家都知道加盟的關鍵意義就是市場經(jīng)濟下資源高效利用的最佳方案，一統(tǒng)到底的大國營似的企業(yè)能為客戶提供最優(yōu)的服務嗎？由于開源軟件的共享屬性在眾多的IT公司心中有著廣大的市場，大家都愿意圍繞著開源ERP軟件為客戶做服務。大家在共享品牌的時候實際上是相互制約的，風險是分散的，實踐證明，無論是一統(tǒng)到底的國營式還是松散的渠道式，在ERP行業(yè)是行不通的，國營式解決不了成本問題，因為是大公司的員工，就要有大公司的派頭，使我想起了當年有人問柳傳志IBMPC業(yè)務明明是一個賠錢的生意為什么你還收購，柳打了一個比喻：現(xiàn)在賣電腦就像賣油條，賣油條就要有個賣油條的樣。同樣道理為千千萬萬中小企業(yè)服務的人就必須放下壟斷公司的架子，那么加盟的方式是最好的選擇，為什么不用傳統(tǒng)的代理方式？實踐證明越來越多地IT公司已經(jīng)意識到自己作為代理的尷尬地位，就是替人作嫁衣的，因為傳統(tǒng)的ERP廠商產(chǎn)品源代碼不開放，代理商無法在別人的產(chǎn)品上體現(xiàn)自己的技術價值，更不可能積累什么核心競爭力，說難聽一點總有被卸磨殺驢的感覺，但開源ERP不同，由于共享的特征，合作伙伴有歸宿感，通過自己努力的成果可以看到，可持續(xù)發(fā)展。開源ERP的團隊不僅僅是一家公司，應該說它是一個陣營，目前這個陣營就是核心產(chǎn)品開發(fā)團隊、開發(fā)加盟商、實施加盟商、在線運營商、高校教育培訓團隊組成的聯(lián)盟，這些資源經(jīng)過整合后各有分工實現(xiàn)對客戶的承諾，最終實現(xiàn)整個ERP生態(tài)系統(tǒng)繁榮。