ERP行業怎么了？為什么人們會相信“上ERP找死，不上ERP等死” 這句話？大量的ERP失敗案例嚴重的打擊了客戶甚至整個行業的信心，ERP失敗也阻礙了企業信息化的進程，甚至影響了企業健康發展，ERP行業的積弊實在是太深了，真的是到了非變革不可的時候，就像人類社會的發展規律，每當舊世界的腐朽體系嚴重阻礙文明發展進程時，一股新生的力量就會揭竿而起，推翻暴君、推翻強權然后去建立一個新世界！那么在ERP行業誰將是推動這場變革的主力軍，我堅信是開源ERP這股新生的力量。但是這股新生力量能不能頑強地成長挨過漫長的黑夜，能不能做到星火燎原燃起客戶甚至整個行業的信心，能不能得到行業的認可？作為從事軟件行業工作過15年的老兵，我的回答是肯定的，因為我見過太多失敗的案例，太多的客戶投資打水漂，太多質量低劣的ERP產品，也見過太多名存實亡的售后服務，太多把人折磨幾近崩潰的項目實施，太多如南郭先生濫竽充數的ERP從業者，見過這么多也就總結出了中國ERP的積弊之所在，我們都相信誰解決了這些積弊問題，誰就是主力軍。開源ERP就是為了解決這些問題而出生的，可能大家會問開源ERP有什么優勢來解決這些問題？那就讓我來分析一下這些具體積弊問題和開源ERP提出的而且已經過實踐檢驗的解決方案是如何解決這些積弊問題的。我想這些解決方案就是開源ERP的優勢之所在。

積弊問題之一：客戶成本高昂

由于中國的最早的ERP業務絕大部分由國外的ERP壟斷巨頭把持，ERP被高高的放在神壇上，企業客戶甚至帶著頂禮膜拜的心態去購買它，上一個ERP項目可能是幾百萬、幾千萬甚至上億元，如果說大價錢能買到好的東西和好的服務也就罷了，關鍵是花了錢沒有實現花錢的目的才是最令人痛心的，太多的項目失敗了，有的企業客戶失敗不止一次，可能是3次以上，付出了高昂的代價，椐計世網的調查數據顯示，表明過去中國企業信息化投入的80%都打了水漂。高昂的成本、極低的實施成功率嚇倒了多少企業，尤其是中小企業，即使最近由于市場競爭激烈，某些廠家開始降價，甚至喊出白菜價，但從成本實施對比的角度來看，如果客戶購買的東西是無用的，既使一分錢也是浪費，客戶不是不想花錢，客戶是想得到一個理性的解決方案，成本最優，價值最大，關鍵是花錢買什么？過去ERP軟件項目的成本主要是由產品的軟件許可費用和服務費用組成，就像中國的移動電信業是雙向收費，許可費用是大頭，許可費用是最能體現軟件廠商利益最大化的部分，客戶已經覺醒許可費用就是版權費用，說白了就是賣拷貝的錢，客戶不再認同高昂的成本都被版權費用吃掉。如果沒有了版權費用，高昂的成本也就沒有了存在的理由。