“我們發(fā)現(xiàn)，ERP失敗通常緣自于參與各方固執(zhí)地從自身利益看問題。” 江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“恒瑞”)CIO王衛(wèi)列說，善于把握主流需求，并尊重合作伙伴是雙贏的基礎(chǔ)。

“廠商既要尊重產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的客觀規(guī)律，也要緊抓信息化之于用戶的核心價(jià)值，比如如何獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。

合作是一面鏡子，廠商能夠?yàn)橛脩魩矶嗌賰r(jià)值，廠商就能夠獲得多少價(jià)值，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是一個(gè)定律。”浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山認(rèn)為，很多時(shí)候，忽視用戶的本質(zhì)需求是彼此矛盾不可調(diào)和的根源。

王衛(wèi)列、王興山都是在參加一場(chǎng)主題為“專注行業(yè)、健康應(yīng)用”的活動(dòng)中發(fā)表上述觀點(diǎn)的。二人把這些觀點(diǎn)歸納為ERP“健康論”：國(guó)內(nèi)ERP距離“健康應(yīng)用”看上去很遙遠(yuǎn)，實(shí)際上只是一堵薄墻。推翻這堵墻需要用戶、廠商雙方的共識(shí)，更需要彼此的努力。

2006年5月18日，浪潮在北京舉行中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)信息化高峰論壇暨“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)信息化創(chuàng)新聯(lián)盟”成立儀式。王興山在主題演講中闡述了浪潮行業(yè)ERP的四個(gè)工作重點(diǎn)：加強(qiáng)CCD協(xié)同研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先；聚焦行業(yè)特色，增強(qiáng)產(chǎn)品積淀；以標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用、規(guī)模發(fā)展為目標(biāo)；聚焦行業(yè)特色化、差異化；堅(jiān)持631X模式，倡導(dǎo)ERP健康應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、廠商雙贏。

王興山表示，之所以把浪潮行業(yè)ERP的落腳點(diǎn)放在“健康應(yīng)用”上，是因?yàn)椤敖】祽?yīng)用”是實(shí)現(xiàn)與用戶長(zhǎng)期雙贏的基礎(chǔ)，也是浪潮ERP追求的理想目標(biāo)。浪潮通過象征著“健康”和業(yè)已實(shí)現(xiàn)應(yīng)用實(shí)踐成功復(fù)制的醫(yī)藥企業(yè)作為行業(yè)ERP標(biāo)桿，一方面突出“健康應(yīng)用”主題；另一方面也表達(dá)了浪潮專注行業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用、快速復(fù)制的產(chǎn)品化、規(guī)模化的目標(biāo)訴求。