“我們發(fā)現(xiàn)，ERP失敗通常緣自于參與各方固執(zhí)地從自身利益看問題?！?江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱“恒瑞”)CIO王衛(wèi)列說，善于把握主流需求，并尊重合作伙伴是雙贏的基礎。

“廠商既要尊重產品、市場、商業(yè)運營的客觀規(guī)律，也要緊抓信息化之于用戶的核心價值，比如如何獲得核心競爭力。

合作是一面鏡子，廠商能夠為用戶帶來多少價值，廠商就能夠獲得多少價值，從長遠看，這是一個定律?！崩顺奔瘓F高級副總裁王興山認為，很多時候，忽視用戶的本質需求是彼此矛盾不可調和的根源。

王衛(wèi)列、王興山都是在參加一場主題為“專注行業(yè)、健康應用”的活動中發(fā)表上述觀點的。二人把這些觀點歸納為ERP“健康論”：國內ERP距離“健康應用”看上去很遙遠，實際上只是一堵薄墻。推翻這堵墻需要用戶、廠商雙方的共識，更需要彼此的努力。

2006年5月18日，浪潮在北京舉行中國醫(yī)藥企業(yè)信息化高峰論壇暨“中國醫(yī)藥企業(yè)信息化創(chuàng)新聯(lián)盟”成立儀式。王興山在主題演講中闡述了浪潮行業(yè)ERP的四個工作重點：加強CCD協(xié)同研發(fā)，保持技術領先;聚焦行業(yè)特色，增強產品積淀;以標準應用、規(guī)模發(fā)展為目標;聚焦行業(yè)特色化、差異化;堅持631X模式，倡導ERP健康應用，實現(xiàn)企業(yè)、廠商雙贏。

王興山表示，之所以把浪潮行業(yè)ERP的落腳點放在“健康應用”上，是因為“健康應用”是實現(xiàn)與用戶長期雙贏的基礎，也是浪潮ERP追求的理想目標。浪潮通過象征著“健康”和業(yè)已實現(xiàn)應用實踐成功復制的醫(yī)藥企業(yè)作為行業(yè)ERP標桿，一方面突出“健康應用”主題;另一方面也表達了浪潮專注行業(yè)、標準應用、快速復制的產品化、規(guī)?；哪繕嗽V求。

恒瑞的關鍵“藥方”

恒瑞是1997年2月，經江蘇省政府批準，由連云港制藥廠、中金醫(yī)藥包裝材料有限公司聯(lián)合組建的集科研、生產和銷售為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)，是國內重點抗腫瘤藥物和藥用包裝材料的生產基地，也是國家定點麻醉藥品生產廠家。