ERP是一個系統(tǒng)性解決方案，其推廣不是一個簡單的銷售和購買軟件的過程，而是一個非常復(fù)雜的知識觀念提升的過程

謀求地方政府的支持并進(jìn)行深度合作，能夠加快整個ERP市場的培育。

初到長春的人，有兩個印象非常深刻：一是其機(jī)場為軍民合用，非常破舊和簡陋，旅客候機(jī)室還不如一個縣城的公共汽車候車室氣派；二是一汽在長春舉足輕重的地位，長春市的經(jīng)濟(jì)總量的一半左右是由一汽來支撐的，吉林省工業(yè)的80%左右是由一汽創(chuàng)造的。

6月初，首屆吉林省信息產(chǎn)業(yè)廳企業(yè)信息化管理培訓(xùn)暨SAP基礎(chǔ)認(rèn)證培訓(xùn)在吉林省長春市舉行，而培訓(xùn)授課的主角就是SAP公司的眾多資深專家。在這個看上去沒有多少商業(yè)氣息的培訓(xùn)中，我們或許可以讀出像 ERP這樣一個系統(tǒng)性解決方案呈如何銷售的。

謀求政府支持

來自吉林省和各市州的政府部門，大中型國有企業(yè)、民營企業(yè)以及部分高校代表共 150人參加了此次培訓(xùn)。此次培訓(xùn)得到吉林省信息產(chǎn)業(yè)廳的大力支持，毛健廳長坦言“我們之所以選擇與像SAP這樣的國際大公司合作，是看中了他們的先進(jìn)管理技術(shù)和管理理念。我們深信，這樣的合作和努力，將提高我省信息技術(shù)管理人員的素質(zhì)，提升企業(yè)信息化水平，加速企業(yè)信息化進(jìn)程，并為我省的信息化建設(shè)培養(yǎng)實(shí)用人才?！?/P>

事實(shí)上。在此之前SAP就請來了德國總理施羅德為其助陣，去年12月施羅德親臨在長春舉辦的“SAP中國影響力領(lǐng)袖論壇”，在這一主題為”合作與信息化引領(lǐng)未來發(fā)展”的論壇上，SAP公司與吉林省政府簽署了《諒解備忘錄》，共同成立了一個基金會。SAP承諾為吉林省部分企業(yè)經(jīng)理和政府官員提供信息技術(shù)方面的免費(fèi)管理教育和培訓(xùn)。

施羅德在論壇上對SAP公司不乏溢美之詞。他說：“作為軟件供應(yīng)商，SAP是協(xié)助企業(yè)，而不是將自己的模式強(qiáng)加于其他公司。

因此我可以很自信地說，如果中國的伙伴與SAP進(jìn)行合作，他們一定會從中受益，希望他們能夠進(jìn)行密切的長期的合作。

SAP為何選擇長春，該公司負(fù)責(zé)人透露，一是看中中國政府目前推行的振興東北的政策，二是長春對于整個東北都有極大的輻射作用，三是SAP的信息化管理系統(tǒng)中有發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，也有發(fā)展中國家的經(jīng)驗(yàn)，比如東德的經(jīng)驗(yàn)跟東北國企改造有著很大的相似之處。

黃驍儉告訴記者，SAP一直致力于同中國各級政府的合作，這一方面是為了市場的培育，另一方面是讓顧客了解企業(yè)信息化的情況，其最終目的是培養(yǎng)一個關(guān)于企業(yè)信息化的正確認(rèn)知環(huán)境，這個工程實(shí)際上是一個難度很大的工程，不是一個簡單的銷售和購買軟件的過程，這是一個非常復(fù)雜的人的知識觀念提升的過程，SAP從1995年在中國建立分支機(jī)構(gòu)開始就一直堅持進(jìn)行這樣的工作。

切入管理問題在首場報告上，SAP中國區(qū)副總裁兼中小企業(yè)事業(yè)部總監(jiān)黃驍儉發(fā)表了題為“搜尋企業(yè)肓區(qū)，填補(bǔ)管理漏洞”的演講。在他看來，企業(yè)競爭過程有四個認(rèn)知區(qū)域：一是競技區(qū)，自己知道對手也知道的部分；二是掩飾區(qū)，自己知道對手不知道的部分；三是未知區(qū)，自己不知道對手也不知道的部分；四是盲區(qū)，自己不知道對手可能知道的部分。

在黃驍儉看來，企業(yè)競爭的主要策略就是擴(kuò)大前兩種區(qū)域，減少后兩種區(qū)域，而企業(yè)信息化能否幫助企業(yè)搜尋盲區(qū)，填補(bǔ)管理漏洞，他繼而分析說，傳統(tǒng)管理的目標(biāo)是有效生產(chǎn)，其目的是為了安全處理事務(wù)，而現(xiàn)代管理的目標(biāo)是智能商務(wù)，其目的呈為了高效處理事務(wù)。