在討論實(shí)施的關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)，至少在初期，你會(huì)覺(jué)的檢查ERP供應(yīng)商的客戶參考是一個(gè)違反直覺(jué)的話題，但至少他不是不相關(guān)的。這是你第一個(gè)證實(shí)供應(yīng)商的提法是否真實(shí)的機(jī)會(huì)。對(duì)于制造型企業(yè)，選擇一個(gè)新的ERP解決方案是他們最大的決策之一，因?yàn)檫@是提高業(yè)務(wù)水平的重要因素。這個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)分析是至關(guān)重要的，而參考檢查作為風(fēng)險(xiǎn)分析的一部分貫穿于整個(gè)過(guò)程。在選擇供應(yīng)商時(shí)，如果對(duì)供應(yīng)商先前的實(shí)施紀(jì)錄不是很了解，那么這將會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果產(chǎn)生。考慮到這一點(diǎn)，我們需要徹底了解潛在的ERP合作伙伴。

此外，由于對(duì)于ERP的投資是如此的重要，參考項(xiàng)檢查不能僅僅被視為一項(xiàng)只要多點(diǎn)辛苦就可以辦到的簡(jiǎn)單工作。對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的評(píng)估都應(yīng)該可以列出一個(gè)好的參考項(xiàng)的清單。到底他們實(shí)施的是好還是壞，這要看他們的實(shí)施被測(cè)試和證實(shí)的程度。一個(gè)設(shè)計(jì)良好的實(shí)施策略是項(xiàng)目成功的主要因素之一。

實(shí)施最關(guān)心的是進(jìn)度安排，成本以及實(shí)施效果。一些評(píng)估師提到，超過(guò)90% 的ERP項(xiàng)目不能在計(jì)劃的進(jìn)度安排下完成。另有研究提到，專家咨詢?cè)趯?shí)施過(guò)程中還處于較弱的一環(huán)。通過(guò)大量公司的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，超過(guò)50% 的ERP實(shí)施不能夠達(dá)到預(yù)期的效果，他們正在尋求成功的實(shí)施方案。