常言道：萬事開頭難。ERP選型作為ERP實(shí)施的開端也是如此，側(cè)面說明了其難度。又有道：好的開端是成功的一半!又可見其重要性。從方法論的角度和層面分析怎樣只選對的，不選貴的——既要保證滿足企業(yè)管理的需求、又要注重軟件的性價比。

選型就是決策，那就先從決策人談起

ERP選型的決策中，每位參與者的意見都是他理性思維的結(jié)果嗎？答案是誰都不是一個人在做決定，在一個毫無干擾的真空世界里做決定。相反，你的身邊充斥著和你一樣的決策者，他們的決策和你的決策相互作用。往往在選型的出發(fā)點(diǎn)、目標(biāo)期望等關(guān)鍵問題上— —即選對且不貴，各懷心計。他們角色極其尷尬，猶如落入“囚徒困境”：一方在另一方所選擇的決策為既定時，選擇自己的最優(yōu)決策——保持原有決策(圈定各自在項目中的既得利益)，不再關(guān)心決策本身的優(yōu)劣。這樣形成的局面就是，大家都失去了進(jìn)一步理性思維的激情。固步自封、堅持己見。出現(xiàn)決策過程中的“僵局”。突現(xiàn)出合作與利己之間的矛盾。解開這層博弈屏障有兩條途徑：一是“合理的團(tuán)隊決策機(jī)制+高層決策者個人魅力”企業(yè)內(nèi)部決策模式，二是合理地借助外腦。