對(duì)很多中小企業(yè)而言，因無(wú)法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。那么中小企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)上招商，為自己鋪就美好的網(wǎng)上“錢(qián)景”呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)為中小企業(yè)分享網(wǎng)上招商的六個(gè)“錦囊”。
第一，用分類廣告吸引咨詢
一方面是昂貴無(wú)比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標(biāo)人群？河南“愛(ài)普維格”果汁采用的是時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)分類廣告。同傳統(tǒng)媒體相比，它是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，按照行業(yè)和區(qū)域劃分為若干內(nèi)容頻道、針對(duì)目標(biāo)人群的一種快速便捷、成本低廉的市場(chǎng)信息傳播方式。于是在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)精英幫助之下“愛(ài)普維格”果汁策劃網(wǎng)絡(luò)招商推廣方案：
1、精選出50多個(gè)知名的與食品類相關(guān)的網(wǎng)站（主推四大食品網(wǎng)站）投放招商廣告信息，這些網(wǎng)站平均每天都有一二十萬(wàn)個(gè)訪問(wèn)者對(duì)食品、經(jīng)銷較感興趣，能將產(chǎn)品充分展現(xiàn)給最可能有意向的經(jīng)銷商；
2、廣告形式是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的效果最好的首頁(yè)5秒全屏彩頁(yè)，能非常震撼地沖擊到每一個(gè)訪問(wèn)者，配之以 FLASH廣告，讓“愛(ài)普維格”給所有訪問(wèn)者都留下深刻印象；
3．廣告價(jià)格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1/6，一般網(wǎng)絡(luò)媒體的1/2，三個(gè)月僅2萬(wàn)元。
另外，“愛(ài)普維格”利用技術(shù)平臺(tái)，依靠分類廣告吸引全國(guó)各地經(jīng)銷商咨詢回函，然后利用營(yíng)銷函要約經(jīng)銷商，促使其產(chǎn)生意愿，參觀洽談，并最后簽約。
第二，有效促銷激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲
實(shí)體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)來(lái)吸引買(mǎi)家，網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上招商的促銷活動(dòng)也是必不可少的。促銷是為招商服務(wù)，吸引客商，沒(méi)有有力促銷，招商將平淡無(wú)奇。中小企業(yè)如何通過(guò)虛擬世界中的促銷活動(dòng)吸引經(jīng)銷商，促成他們合作經(jīng)銷欲望？
主要表現(xiàn)為通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“讀者俱樂(lè)部”、“游戲積分”等設(shè)計(jì)有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項(xiàng)目，進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、有獎(jiǎng)銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費(fèi)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其嘗試、購(gòu)買(mǎi)及簽約。比如“品味源”蘋(píng)果醋設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，通過(guò)注冊(cè)獎(jiǎng)迪斯尼門(mén)票、注冊(cè)競(jìng)拍低價(jià)新品、注冊(cè)參加節(jié)日派對(duì)、注冊(cè)免費(fèi)玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，并登陸網(wǎng)站注冊(cè)個(gè)人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等，同時(shí)吸引經(jīng)銷商的眼球，拉引經(jīng)銷商加盟。同時(shí)借機(jī)公布“品味源”十分優(yōu)越的經(jīng)銷政策包括廣告支持、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、提成返利、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退貨及增值服務(wù)，這也是一項(xiàng)很好的促銷策略。
第三，精心編輯制作宣傳文圖          
網(wǎng)上開(kāi)店、網(wǎng)上招商需要有精美的圖片、詳細(xì)的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強(qiáng)勁，讓瀏覽者擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。因此制作商品圖片和進(jìn)行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。