同樣做B2B，不同的網站有不同的玩法。最早大家崇尚規模大，動不動就是多大名頭幾百萬商戶，阿里巴巴就是其中的典型代表。而現在開始逐漸更關注行業和專業性了。比如鋼鐵行業有中國鋼鐵網，紡織行業有中國紡織交易網，這些專注的B2B網站的出現是精準和專業化分工的產物，對鋼鐵有采購需求的企業上到鋼鐵網上看到的東西更全面更專業，這樣，更容易受到用戶的歡迎。
但是，別以為這樣就可以了。現在用戶需求的變化讓B2B網站又有了新的拓展。買鋼材的人只看鋼鐵的價格、技術變化不足夠，還得關心上游鐵礦石的成本，因為這可能是直接導致鋼材價格變化的原因。同時，汽車是鋼鐵的下游行業，對汽車零部件有需求的企業也得關心鋼鐵價格和需求的變化。現在用戶需求已經不再局限于某一個行業，而是要關心其上下游相關產業，才能做出最明智的決策。
這種網站有嗎？日前中華商務網總經理李斌把其經營了十年的中華商務網高調推了出來。他說，比起阿里巴巴這樣的B2B網站，他們更精準：鎖定的是19個產業，而且大都是原材料行業，這些行業之間既相對獨立，又有一定的關聯性，這樣，當企業需要在上面查找相關信息時，得到的數據更完整和準確。
不過，只做資訊性的電子商務網站已經不夠，B2B網站已經開始了新的摸索，摸索方向不大相同。阿里巴巴開始琢磨名為阿里媽媽的網站，主要面向網絡廣告起牽線搭橋的作用。而一些行業B2B網站，比如中國紡織交易網，不僅僅開始做電子商務，也開始向企業內部的信息化進軍。
中國紡織工業協會信息部總工程師魏福源則強調，紡織行業的B2B網站正在依托網站信息和技術探索推廣基于ASP技術的平臺服務提供方式，即通過提供綜合服務的網站，可以使中小企業不需要建立專用服務器和聘用IT專業技術人員，在公共服務平臺的服務器上建立自己的管理應用，實現部分業務處理。不過，其在紡織行業中的推廣效果沒有預期的好，除了企業的誠信和相互信任問題外，主要還是這一類服務只能提供一般性的業務處理功能，不能滿足中小企業行業化需求和差異化需求，更不要說涉及生產的管理功能了。
正在做同樣事情的還有中華商務網。中華商務網借助現有資源，推出了商盈網和Panda360自動化營銷平臺。普通的企業級用戶一方面可以通過電子商務找到上下游企業，實現整個產業鏈上的最大化營銷；另一方面，他們也依托該網站實現企業的內部管理，從而打通內外。
B2B網站要滲入企業管理不容易，這種新玩法有不少問題需要面對。與專業的軟件提供商配合是值得嘗試的一條道路。

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