商機？訂單？中小企業莫不熱衷。

如何尋找商機？怎樣發現潛在客戶？怎樣快速簽下訂單？幾乎每個中小企業的老板都想找到其中的秘笈。

還像過去一樣每天翻電話簿？地毯式推銷？費盡心力進行價位低卻不一定有效果的廣告推廣？……“我想很多人都這么做過，累不說，效率也很低。”上海源松工貿有限公司(以下簡稱“源松”)的業務經理盧穎華對傳統方式尋找商機的方法有說不盡的苦惱。

苦惱之余，盧穎華發現圈子里的朋友有個新辦法——在網上查找和發布貿易信息。這使他們不再像以前那么忙碌奔波卻經常能聯系到詢盤客戶，甚至在家里都能簽下訂單。

　　網上尋找商機

渠道少、資源少、品牌知名度低是所有中小企業在和大企業競爭中不得不“忍受”的“短板”，但互聯網給中小企業提供了一根把“短板”快速拉長的“魔杖”，因為電子商務使得中小企業和大企業一樣，具備了在全球范圍內尋找和發布商業信息進而和企業客商輕松交易的能力。

有一家玩具廠以前只顧低頭生產玩具，生產出來就交給批發商去賣，平均每件玩具掙到一兩元錢，而批發商倒手賣給零售商，每件可以掙10元錢，最后終端零售商依靠貼牌等策略可以掙到幾十元。忽然有一天，玩具廠老板聽說可以在互聯網上賣玩具，他們便隨手在一個論壇上發了一個帖子，留下自己的聯系方式。這樣一個簡單的帖子為玩具廠帶來第一筆網絡訂單，也充分打開了他們的視野。從此他們通過互聯網各種方式，將產品直接賣給終端客戶。由于少了流通環節，產品成本降了下來，玩具廠也擁有了價格提高的空間，平均每件產品可以賣到十幾元，同時客戶也覺得價錢便宜了很多。銷售方式的改變為多方帶來益處，也讓玩具廠充分活躍起來。

“互聯網蛋糕的甜美不僅在于它擁有豐富的商業信息，更在于其帶來的電子商務方式能讓中小企業最大限度地脫離中間貿易商的盤剝，直接面對終端客戶，降低成本提高利潤率。”《電子商務世界》雜志副主編鄭敏說。

早期的電子商務受限于電子支付、身份認證等，多采用“線上洽談，線下交易”的模式，即在網上發布或尋找商業信息，然后采用傳統方式進行交易。盡管這種方式有點“土”，但對于信息化剛剛起步甚至連電腦都沒有的中小企業來說卻不失為一種行之有效的手段，因為對多數中小企業來說，當務之急是把產品賣出去。

記者調查發現，目前中小企業發布或尋找商業信息的途徑主要有以下幾種：