比如美國的服務業，銀行，庫存，港口，商業法律，信息服務等等，都是我們基于工業帶的一個服務。在未來，這些服務業都要向電子商務轉型，形成一個巨大的新的電子商務服務業。

第8點，要發展電子商務需要開放論，開放的心態，開放的心懷，開放的眼光，不要封閉搞。第9點，一個地區的電子商務的發展，政府要扮演好的角色，一個是推動者，應用者和監管者。政府要大力推動電子商務的發展，要帶領電子商務的發展，政府采購，政府要做監管者，微電子上午的發展保駕護航。

我們分析的結果，電子商務成功的模式有幾點，一個系貼近企業組織最現實，最迫切，最基礎的需求，解決企業最關鍵的問題，產生明顯的效益。

阿里巴巴為什么成功，它解決了企業最關鍵的問題，對于中小企業最關鍵的問題是什么，東西賣出去，不一定把我的財務搞得很好。中國現在大多數是供貨企業，賣都是成為一個企業最大的問題。只要賣東西賣出去，怎么安排，經濟效益。

第二個，考慮第三個，具有良好的外部環境和技術保障應用平臺，第四個，逐漸形成了較好的品牌效益和不斷發展完善的機制。時間關系不具體講。第五個是低成本，低投入，簡便化管理。第6個，標準化服務能力，大規模標準化和個性化服務。

中小企業搞電子商務，有三個目的，增加銷售，這是很多企業的原因，第二個是尋求合作，這個越來越明顯，很多中小企業希望通過網絡的方式，找到地區的合作者。第三個我希望通過網上賣東西，還可以節約成本。也是我們中小企業的目的。

現在的目的，很多中小企業，像我前面講的案例一樣的，它發生了轉變。第一個很多中小企業，在生產性領域，慢慢進入到服務性領域。我是做飲水機的，做到一定的只有，我可能還提供飲水機的服務。第二個，從傳統到現代形態，我希望通過電子商務實現企業的現代化。第三個，以前是在本地市場，現在我希望到國際市場。

第四個，很多企業希望把這個東西搞成，實現能力的提升。通過電子商務，可以給我很多機會。比如說一個企業，以前是做陶瓷的，現在不但賣陶瓷了，還賣其他產品，形成了一個心的利潤來源。

但是我們廣大中小企業，單靠自己是很難發展電子商務的。我自己搞一個網絡平臺賣東西，現在幾乎不太現實。原因有三點，第一個是資源整合能力不足，第二個是方案設計能力不足，第三個是項目抗風險能力不足。

所以中國的中小企業，搞電子商務的時候，必須走以下的道路，第一個要走整合的道路服務的道路，低成本的道路，有效的，示范的道路。有一些信息化提供商要提供這樣的解決方案，只要用得起的，讓中小企業用得起的低成本，還是舉阿里巴巴，兩千多塊錢就可以在網上賣東西了。這套東西，但是如果我用不上，太復雜也不行。