2006年中國中小企業總數占我國企業數量的95%以上，中小企業仍是未來B2B電子商務市場乃至整個企業服務市場的拉動因素。中小企業在信息化、電子商務等方面所能投入的資源有限，導致目前中小企業需求只能依靠標準化產品和服務來滿足，但同時中小企業結構靈活，需求個性化導致了與標準化服務產品固定功能之間始終存在矛盾。

中小型企業對提升渠道和成本效率的要求較為迫切，因而對電子商務抱有開放的心態，但人才精力等方面的缺乏，在選擇電子商務平臺作為營銷工具時候往往會先從一個綜合性解決方案入手，慢慢尋找到適合自身的網絡推廣方法。

雖然 B2B的技術基礎已經具備，但企業開展B2B的方法和方式卻必須有所選擇，技術必須與企業的管理和運營有機結合，企業開展B2B需要具備一些基本條件：