“網上的商機只能幫助中小企業走出第一步，中小企業要想走得更遠，還需要全面提升自己的競爭力。”一位業內專家在做過深入的企業調查后感慨道。有數據顯示，目前國內通過網絡做生意的企業已經超過1000萬，但中小企業在通過網絡獲得商機之后，仍然存在長不大的現象。品牌、人才、戰略……一切大企業會遇到的問題同樣擺在了中小企業的面前。很顯然，如果無法妥善解決這些問題，中小企業將無法真正從稚嫩走向成熟。

中小企業的三大苦衷

很多接觸過中小企業的人都有一個共同的印象，那就是中小企業領導往往在企業中扮演救火隊員的角色--哪個部門有火就要奔向哪里撲救。其中，品牌問題就是最讓領導頭疼的問題之一。

在我國改革開放的前沿陣地廣東及東南沿海地區，很多在國家“三來一補”政策下催生的企業，可以被視為中國企業OEM之路的先行者。當網絡時代來臨的時候，這些嗅覺敏銳的企業又很快地找到了從網上尋找客戶這條經濟之道。表面上他們的經營方式變了，成本下降了，但是做OEM的本質還是沒變。

在曾被輕工部命名為“中國木制玩具之鄉”的浙江云和縣，一共有512家木制玩具廠，總產值15億，其中年產值過千萬的企業就有20家。所生產的木制玩具占中國的70%，世界的40%。但是，這里幾乎所有企業的出口方式都是OEM，在當地排名第一位的星云，到現在為止也是和外貿公司合作，連一個直接客人也沒有，完全貼牌。這種產品被白盒子包裹著的生產方式，已經延續了一代人。

企業因為只能作代工，所以其利潤之低幾乎已經到了極限。一些網商已經意識到OEM并非長久之計，因此其中的先行者已經開始謀劃建立自己的品牌。但下決心“兩條腿”走路的商人往往會遇到兩個問題：一是原有的OEM客戶害怕自己的設計遭到剽竊；二是作為一個新品牌要想闖入市場并不容易，不打價格戰沒人要，打了價格戰又不利于品牌培養……由于沒有任何前人可供借鑒的經驗，從 OEM向自有品牌發展的第一批商人們遇到了前所未有的艱辛和困惑。

除了品牌問題，中小企業的管理問題也開始日益突出。一位企業主坦言：“之前企業小的時候，只要有訂單就能生存。但隨著企業規模擴大，不但運行管理的效率降低，人員也越來越不好管理。”

如今，無論是五、六個人的小企業，還是二、三百人的中型企業，企業負責人身兼數職的情況都很普遍。現在市場競爭激烈，做成任何一單生意都很不容易。