王文京顯然將此看成了一場新的商業(yè)戰(zhàn)爭。2006年5月，用友在線事業(yè)部成立，這一人數(shù)不過10來人的部門承擔著用友向互聯(lián)網轉型過程中的承上啟下作用，參與包括新產品研發(fā)和市場銷售在內的公司運營層面的大部分事情。

盡管王文京還不是十分清楚ERP與電子商務之間應該如何完美結合，但在下一代產品U9的研發(fā)過程中，他已經將信息發(fā)布、商機搜索甚至競價排名等典型的電子商務應用服務都加入了進去。

而在兩個月之后，楊春做出了比王文京更大膽的舉動—宣布金算盤徹底轉型，并公布了金算盤的新商業(yè)模式，楊春將其稱為“真正意義上的全程電子商務解決方案”，包括全程供應鏈管理系統(tǒng)、電子商務網站、電子商務工具三部分，將傳統(tǒng)ERP軟件以功能模塊為單元拆解開來，包含信息發(fā)布、在線支付、誠信認證等商務應用模塊，作為中小企業(yè)用戶的一站式工作平臺。

盡管大膽而徹底，但楊春也說，這并不表示金算盤要徹底放棄ERP，而是要將ERP與電子商務進行有效對接。電子商務專家梁春曉將ERP與電子商務的關系形容為“一個硬幣的兩個側面，只是一體二面的關系”。一直以來，阿里巴巴等傳統(tǒng)電子商務企業(yè)存在兩大缺陷：一是缺少精細化的后臺管理支撐，二是對信息的再處理能力較差，而傳統(tǒng)的ERP公司盡管能夠實現(xiàn)企業(yè)客戶內部管理的基本功能，但在供應鏈整合上卻顯得力不從心。

但來自市場應用需求層面的變化在推動著這兩者之間的融合，梁春曉觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)應用ERP和電子商務的發(fā)展趨勢已經開始從分散走向整合。

最近幾年，企業(yè)客戶尤其是中小企業(yè)要求對這兩種應用進行整合的聲音始終此起彼伏，而對于傳統(tǒng)的電子商務企業(yè)和ERP公司來說，這一需求無疑醞釀著巨大的市場機會。     

威脅有多大

據了解，預計2007年推出的用友U9除了其上一代產品U8已有的對企業(yè)客戶內部資源進行管理的功能之外，還將呈現(xiàn)一個類似B2B交易平臺的形式，其中競價排名和社區(qū)等將是這一平臺實現(xiàn)商業(yè)價值的幾大亮點。

在王文京的計劃中，用友已有的數(shù)十萬客戶是其競價排名的基礎資源，而且存在著創(chuàng)造一個針對企業(yè)客戶的微縮版“Google或百度”的可能。而隨著在供應鏈管理上的擴展，這些企業(yè)客戶對用友U9平臺的忠誠度也將提高，與此同時，還將帶來不同行業(yè)產業(yè)鏈上的其他企業(yè)客戶。

而社區(qū)應用除了實現(xiàn)平臺用戶之間的交互之外，還將在更大程度上體現(xiàn)出協(xié)同能力。“通過發(fā)布類似懸賞任務的形式能夠完成ERP實施的網絡協(xié)同，”用友某位高層人士說，有不少CIO在軟件實施之后，對實施過程中存在的問題其實都比較了解，而一旦社區(qū)建立起來，這些CIO就能同城協(xié)助同行業(yè)的企業(yè)客戶解決問題，這意味著用友在今后的ERP軟件實施中不需要再承擔龐大的人員開支，而王文京的“減員計劃”和成本考量也將隨之完成。

需要注意的是，一旦阿里巴巴全面介入，王文京的算盤顯然又將增加變數(shù)。

在企業(yè)應用上，馬云手中已經擁有包括支付寶、誠信通等電子商務工具在內的幾張王牌，而一旦納入了應用軟件，這些工具都能夠順利遷移到位，而其在幫助中小企業(yè)做生意上取得的成功顯然要比王文京的經驗更具吸引力。

更可怕的是，商業(yè)哲學上的簡單法則告訴我們，對于幾乎任何行業(yè)的企業(yè)來說，“最可怕的競爭對手不是來自行業(yè)內部，而是‘吃飽了過來趟渾水’的外來者”，而阿里巴巴正好是這樣的一位“外來者”。

但楊春認為，阿里巴巴要幫助企業(yè)客戶打通內外資源，單靠現(xiàn)有能力顯然難以實現(xiàn)，而國內ERP廠商過去十多年擁有的ERP核心技術正是它們對付阿里巴巴這樣的外來者的秘密武器。“從技術上來看，互聯(lián)網的開發(fā)技術與ERP相比，根本不在一個量級。”楊春說，近十年來國內除了速達之外，沒有再出現(xiàn)第二家新的ERP公司，這與ERP的高技術門檻不無關系。