觸電，不僅僅是為了賣貨

令記者印象深刻的，是服飾行業(yè)顧問(wèn)雁行舉的一個(gè)例子，是關(guān)于化妝品的。線下有一個(gè)做了多年的化妝品牌名叫“佰草集”，在淘寶上后來(lái)出現(xiàn)一個(gè)類似的牌子“芳草集”，同樣是做天然、植物概念化妝品。此前的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，那些常年混跡網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者中，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為“芳草集”是正牌，“佰草集”是山寨牌子。

這是一個(gè)極端的個(gè)案，但這種結(jié)果卻是有可能發(fā)生的。

“觸電”，不僅僅是為了賣貨，更是表明一個(gè)企業(yè)未老化、還年輕，也能有效打擊山寨。所以，有一句話要給所有想做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，先跑起來(lái)!不要花1500萬(wàn)做行業(yè)調(diào)查，也不要花800萬(wàn)去做系統(tǒng)。不要什么都準(zhǔn)備好，不要什么都想明白，不進(jìn)去永遠(yuǎn)都想不明白。

大部分人會(huì)說(shuō)，我的公司缺少電子商務(wù)人才啊，需要請(qǐng)電商高手來(lái)幫忙運(yùn)作。其實(shí)這沒(méi)有必要。沒(méi)有人比原有員工更了解一個(gè)企業(yè)，以及它的產(chǎn)品;燒錢(qián)，也是不必的。前三個(gè)月要把貨做好，使得每個(gè)人進(jìn)來(lái)都滿意你的商品和質(zhì)量，進(jìn)而產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)，而不是一開(kāi)始借助硬廣的方式，快速帶來(lái)散客的流量。這樣可能輕易創(chuàng)造第一單，但是對(duì)于第二單、第三單在沒(méi)有很有把握的情況下，這是很危險(xiǎn)的方式。要盡量用更少的營(yíng)銷成本，甚至不花營(yíng)銷的方式讓訂單順利增長(zhǎng)，讓你的口碑做好之后再做營(yíng)銷，這樣才是正道。