淘寶商城服飾行業(yè)顧問雁行：在網(wǎng)上沒有品牌知名度不要緊

通過對顧客搜索關(guān)鍵詞的分析，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于款式的搜索關(guān)鍵詞數(shù)量是排在第一位的。品牌對于消費者的購買行為并不具有決定性，款式才是決定購買的要素。對于80%的買家來說，品質(zhì)、款式才是最重要的。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)首先要意識到這一點，即使你從前是做外貿(mào)加工的，自創(chuàng)一個新品牌，在市場上沒有任何知名度，只要有好的品質(zhì)和款式，加上適當(dāng)?shù)耐茝V，也是能獲得好業(yè)績的。

上海邦購信息科技有限公司副總裁閔捷：在網(wǎng)絡(luò)上打價格戰(zhàn)也非長久之計

如何去分得電子商務(wù)大蛋糕中的一塊?大部分企業(yè)會去打價格戰(zhàn)。這是一個很大的誤區(qū)。目前在淘寶網(wǎng)上，服裝類銷售排名第一的品牌是優(yōu)衣庫，但是我們會發(fā)現(xiàn)它在網(wǎng)上的銷售也很少打折。在這個市場能夠保持第一名最終還是由它的質(zhì)量所決定。

反過來說，瑪薩瑪索就有點可惜，可能因為去年簽了對賭協(xié)議，后來產(chǎn)品都打五折，導(dǎo)致退換貨率突然增加。這都說明，如果你想要在電子商務(wù)這個領(lǐng)域長期的發(fā)展下去，價格戰(zhàn)絕對不是長久之計。

如果要做垂直化電子商務(wù)，有幾個方面是企業(yè)需要思考的：平臺和服務(wù)、物流、商品、傳播和推廣。

首先，企業(yè)要考慮在我們的電子商務(wù)平臺上應(yīng)該流動哪些商品，給消費者怎樣的商品體驗;其次要考慮的是，我們應(yīng)該采用怎么樣的供應(yīng)模式，如何建立一個符合企業(yè)運營模式的物流平臺;另外，還要考慮應(yīng)該應(yīng)用什么樣的傳播方式等等。需要提醒的是，進(jìn)軍電商不是簡單地售賣商品，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)也要有一個像培養(yǎng)孩子一樣的長期規(guī)劃和思路，而建立電子商務(wù)的各個方面都要和你的企業(yè)一起成長。