“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，這句話是比爾蓋茨說的，傳說馬云也說過類似的話，換一個(gè)意思理解就是：對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果你還在考慮要不要進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，恐怕在旁人看來就是一只腐朽落后的稀有動(dòng)物了。

5月13日，一場(chǎng)名為“傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)軍電子商務(wù)”的時(shí)尚IT創(chuàng)新論壇在北京召開。參會(huì)的成員大多是北京地區(qū)一些服裝企業(yè)的中高層管理者。盡管包括百勝軟件總裁黃飛在內(nèi)的大部分人，都認(rèn)同電子商務(wù)是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最大的一塊蛋糕，但在論壇現(xiàn)場(chǎng)，仍有品牌人很陌生地問B2B、B2C是什么意思。如果說一個(gè)論壇在某種程度上是一個(gè)行業(yè)某一側(cè)面的反映，也就是說，如今依舊有很多品牌人對(duì)電子商務(wù)一竅不通。

于是，將這個(gè)論壇上各個(gè)嘉賓的精彩演講以文字的形式呈現(xiàn)，給行業(yè)內(nèi)對(duì)電子商務(wù)很模糊卻又想弄懂的品牌人一些啟發(fā)和思索，這顯得尤為必要。

廣州邦一工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司CIO張劍：需要不斷完善匹配的工具

越來越多的企業(yè)已經(jīng)順應(yīng)電子商務(wù)的潮流，走上電商之路。但在繁榮的背后，企業(yè)也要保持清醒的頭腦，思考大環(huán)境是否與自己的企業(yè)相匹配，進(jìn)而考慮是否選擇以及如何選擇這條路。

從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)的人，相信都會(huì)有這樣的感覺：了解的越多，發(fā)現(xiàn)未知的領(lǐng)域越多，困惑也就越多。他們會(huì)面臨渠道、人員如何調(diào)整等諸多問題。當(dāng)銷售越來越多，渠道越來越多，如何調(diào)整物流與渠道建設(shè)，以及團(tuán)隊(duì)的完善等等都是很痛苦的過程。

想要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，電子商務(wù)只是工具。“工欲善其事，必先利其器”。我們需要找到匹配的工具。在實(shí)體市場(chǎng)，我們要選擇自己合適的渠道，在網(wǎng)絡(luò)上也一樣。未來B2C市場(chǎng)會(huì)逐漸加大，傳統(tǒng)企業(yè)可以將C2C作為進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點(diǎn)，但重點(diǎn)還是應(yīng)該放在B2C上面。