三，心態以及運營

哲人說：細節決定成敗，心態決定一切。做人心態不好，終其一生不過一廢品;做項目心態不好，只能是一個實驗品。有的人做項目，就想著套錢玩斗地主游戲拿錢走人。剛好有些投資人也差不多這個心態，閉著眼睛看項目，不管好或者不好，以為有的人個子大就可以去打籃球，胡亂的整，這就帶動整個行業一片浮躁，是也不是?所以，電商燒錢這檔子事還有一說，那就是某些投資人玩火自找的。天天喊創新，然后又在玩葉公好龍的把戲，這作繭自縛了，好意思大叫是行業悲劇，大家說說這是“天災”還是“人禍”?

還有一些心態是固步自封。守著自己那一畝三分地兒，別人要想合作我先想想他會不會把我的用戶帶走，試著想象，不會借力就全靠自己的資源去玩，不燒錢才怪呢?就這樣的心態做電商，真的還不如回家中紅薯。也有一些志向遠大的，形如傳統企業做電商，錢我有的是，我就是想每一個步驟我都把握，然后招一批人做事，事事關心，下面的人都不知道該做什么不該做什么了，做什么都按照上面的意思辦，這倒好大家都拿錢就是反正也不用大家思考，這樣的企業不但燒錢，而且還絕對燒死。

人家說，知人者智，自知者明，所謂聰明即是如此。有的人在某一個時間段上面取得了一些成功，他誤認為自己是萬能的，然后在電商行業里面他也認為憑著自己會耍嘴皮子會請客吃飯那一套也能夠賺錢。。。《紅樓夢》里面有一句話叫做：聰明反被聰明誤!大多數傳統企業的老板們，你可知道你的錢是怎么沒了的?

緣起緣滅，皆有因果。心態是因，所以才會有果。心態正，而得，心態不正，則是惡果!佛家道理流傳幾千年，幾乎耳熟能詳，各位行業者可曾聽過?

在運營方面也是笑話百出。兵法說，兩軍交戰，攻心為上，攻城次之。上兵伐謀。不知道各位從事電商行業運營的童鞋們可曾聽過?有見過拿著一個網站就胡亂的投錢做廣告的嗎?有見過胡亂找幾個軟文就想做品牌運用的嗎?甚至于有一個哥們拿著1000塊錢給筆者說給做品牌運營。。。那一刻山崩地裂，，我要跑了。。。

運營就像做站一樣!做站之前需要做的就是定謀略，然后選將領。如何定謀略?是準備明修棧道暗渡陳倉?還是瞞天過海?還是準備圍魏救趙?還是準備因勢利導?

這么久以來，很多朋友在問筆者什么是運營，今天就一并回答吧，運營就是制定謀略并執行。參考書籍《孫子兵法》《六韜》等。

大多數電商網站為什么燒錢?更有一種說法是：無的放矢，沒有策略，東抓一把西抓一把，如此的思想，如何做電商?如何不燒錢?