實(shí)施電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)一樣，是指一切與買賣商品服務(wù)相關(guān)的商業(yè)事務(wù)，在實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的過程中，會(huì)涉及買家、賣家，信息流、商流、資金流和物流等供應(yīng)鏈要素。電子商務(wù)B2B模式是企業(yè)對(duì)企業(yè)的一種借助電子技術(shù)的在線交易方式，B2B價(jià)值的體現(xiàn)在于不斷滿足平臺(tái)用戶的需求。

在電子商務(wù)泛濫的今天，中小企業(yè)需要的不再是一筆來之不易的訂單，而是訂單之外的更多增值服務(wù)，只有鞏固這些服務(wù)，B2B才能緊緊黏住客戶，回歸價(jià)值。但是我們B2B平臺(tái)在發(fā)展過程中，似乎大多已舍本逐末，拋開買家的需求，只專注于使用各種手段幫助企業(yè)做好市場(chǎng)推廣，以至于忽視了B2B平臺(tái)的本質(zhì)，陷入了尷尬的瓶頸階段。

1、B2B平臺(tái)大多成了惡性價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)目前大多B2B平臺(tái)，供應(yīng)商數(shù)量大大的超過求購(gòu)商，導(dǎo)致各供應(yīng)商之間壓低價(jià)格來獲得訂單，對(duì)于中小企業(yè)來說，惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和原材料成本的增加，利潤(rùn)越來越低，很多中小企業(yè)開始遭遇資金問題，不得不摸索其他得以生存的途徑，慢慢放棄B2B這個(gè)平臺(tái)。

2、B2B產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。幾乎所有的B2B都停留在企業(yè)建站，廣告展示和作最淺層次的商業(yè)信息交流，但是，面對(duì)強(qiáng)大的阿里巴巴，用同樣的商業(yè)模式去和它競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直是雞蛋碰石頭。同時(shí)，夸大的宣傳，不負(fù)責(zé)任的承諾，并未真正給有實(shí)力的企業(yè)帶來銷售收入，最終讓賣家客戶對(duì)B2B失去信心和信任，徹底離開平臺(tái)。

3、B2B平臺(tái)誠(chéng)信的缺失。伴隨著B2B的快速發(fā)展，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問題不斷出現(xiàn)，嚴(yán)重影響著B2B電子商務(wù)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。

面對(duì)以上的B2B發(fā)展困境，我們不得不重新開始認(rèn)識(shí)B2B的本質(zhì)，不得不開始思考一些最基本的問題：

賣家用戶的真正需求是什么？

作為賣家，開展一切商業(yè)活動(dòng)都是為獲得利潤(rùn)，利潤(rùn)主要來自于獲得更多的訂單和降低成本。在人力和原材料成本不斷增長(zhǎng)的前提下，降低成本則可以通過減少經(jīng)營(yíng)成本來實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)B2B平臺(tái)上的交易活動(dòng)，當(dāng)買賣雙方確認(rèn)訂單后，會(huì)在線下簽訂合同，這將會(huì)給企業(yè)帶來一筆開銷，從而增加交易成本。因此B2B平臺(tái)是否可以開發(fā)一種可以在線締約的功能來幫助企業(yè)省掉這筆費(fèi)用呢？

CA買賣網(wǎng)認(rèn)為，如今這一功能的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，B2B新模式與傳統(tǒng)B2B模式的區(qū)別在于更關(guān)注企業(yè)用戶的需求，為企業(yè)服務(wù)，電子締約功能的實(shí)現(xiàn)恰好是降低企業(yè)成本的一種有效方式。《中華人民共和國(guó)電子簽名法》明確規(guī)定：“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力”。CA買賣網(wǎng)領(lǐng)先行業(yè)提供國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的在線電子合同功能，使企業(yè)用戶在線可以和商業(yè)伙伴簽署與線下紙質(zhì)合同具有同等的法律效力的網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上銷售的電子合同。