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深圳九星印刷包裝中心實施CRM案例分析

深圳九星印刷包裝中心,創(chuàng)建于1989年9月15日,于1990年6月28日正式投產,是中港合資的印刷包裝企業(yè),隸屬于三九醫(yī)藥股份有限公司。公司位于深圳市福田區(qū)皇崗北路彩電工業(yè)區(qū)內,廠區(qū)占地一萬平方米,注冊資金755萬美元,固定資產8000萬元人民幣,年產值超過2億元。
公司發(fā)展初期主要是滿足三九醫(yī)藥系列產品日益擴大的包裝印刷需求,隨著企業(yè)不斷地發(fā)展,產品服務范圍隨之擴大,從三九擴大到了全國,從單純的藥品包裝印刷擴大到了保健品、化妝品、煙酒、食品、服裝、電子等產品領域的紙類包裝的開發(fā)、設計、制作、印刷業(yè)務,成為在全國具有一定規(guī)模和實力的大型印刷包裝企業(yè)。
2003年9月,中秋節(jié)前夕,崔巍作為九星印刷客戶服務部的經理,來到了三九醫(yī)藥的惠州生產基地。自九星1989年創(chuàng)建以來,三九醫(yī)藥一直是陪伴九星成長的第一家客戶,也是九星最大的AAA級客戶,在九星的重要地位無可置疑。
同時,對于以藥品包裝為主的九星來說,三九是國內醫(yī)藥企業(yè)對包裝需求最具代表性的典型客戶,了解他們的需求,對于九星提高產品質量、過程管理及客戶服務等各方面都有積極影響。
在這次的交流過程中,崔巍發(fā)現(xiàn)了一個小小的細節(jié):以前三九胃泰膠囊和感冒靈膠囊的包裝盒上有一左一右兩項內容,左邊是條碼,右邊是生產日期和產品批號。“后來,我們將它倆的印刷位置互換了一下。”表面看來,這個小小的變化似乎沒什么意義,但在藥廠生產車間的工人看來,這個變化太好了:不僅可以提高給盒子打碼的速度,而且大大降低了報廢率。
在客戶看來,服務無疑是九星最好的“包裝”,而這樣的客戶案例在九星還有很多。
客戶,一個都不能少
2003年2月18日被記載在九星的大事記里,因為九星在這一天正式啟動了CRM客戶關系管理系統(tǒng)。

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