三、精意覃思·思制造電商新絲路

    針對雙十一的“逆天”火爆，不少質疑的聲音給光明的電商之路蒙上了些許陰影。業內專家也拋出了很多憂慮言論，在網絡消費者日趨理性的時候，制造企業的電商之路該如何繼續，值得所有制造企業精意覃思。針對眾多質疑，錢治航也給出了真維斯的答案。

    1.價格戰VS價值戰

    目前，中國制造企業正處寒冬，但電商卻異常火爆，不免讓人質疑制造企業是不是已經淪為了電商的打工仔，制造企業遭電商綁架的言論不絕于耳。但錢治航認為網上銷售和實體銷售存在很大的差異，利潤最大化并不是唯一的訴求，真維斯網上銷售的價值定位在于： 1）增加市場占有率，鞏固品牌價值。參與大型促銷活動超高的頁面流量可以有效傳播品牌理念和企業文化，廣告效應直接關系到企業市場占有率的增加；2）盤活企業資金，加速內部資金流動。當企業有大量庫存或者大量的呆滯貨品的時候，很多愿意虧本銷售的，原因就是可以有效增加資金流，帶來很多增值和放大效應；3）通過網絡銷售檢驗企業形象和內部體系。所以網上銷售給企業帶來的并僅僅是賺了多少錢的問題，更多的是一些軟性效益。軟收益也遠遠大于實收益，這是企業的價值之戰。

    2.傾銷庫存VS透支消費

    這廂電商企業傾銷庫存不亦樂乎風生水起，那廂消費者樂此不疲沒日沒夜透支錢包。面對這樣的電商局面，作為企業真維斯強調網絡銷售的貨源并不是銷售所謂的呆滯品，通常真維斯網店的貨源主要是實體店銷售剩余或者是網絡專供針對網絡市場趨勢而設計的新品。真維斯，電商銷售額僅占整個企業銷售的10%-12%，實體店銷售仍然是銷售的中堅力量，所以沒有必要透支消費者的信任，用低廉的價格傾銷。

    3.雙十一VS ？

    2012年雙十一剛剛落下帷幕，馬云就宣布明年將不再舉辦雙十一購物節。在談及這個問題的時候錢治航說，對于真維斯而言無論雙十一這個電商盛會辦與不辦沒有實質性的影響。企業有自身的宣傳體系，會延續最大化企業資源利用的原則，在不同的宣傳渠道上開展不同的活動，同樣也會集中在某一個時段進行大規模促銷，畢竟服裝行業存轉季節、轉年度、潮流趨勢等獨特性。所以，雙十一只是幫助企業消耗“能量”，一旦不能幫助企業還是會有手段、途徑來消耗自身的“能量”。

    對于未來電商的發展，真維斯也有很多深層次的思考和部署。可以明確的是電子商務絕對是企業戰略發展的制高點，確保市場地位的重要陣地，是一塊需要長期占據和經營的園地。未來真維斯將著力改進和提升：

    1.產品創新。服裝產品是比較敏感的產品行業，既要具備個性特點又要迎合市場潮流趨勢，包括潮流指標、價格優化都是真維斯可以思考和提升的空間。

    2.網店裝修以及布局。網店裝修代表了店鋪的第一觀感，網店的形象對客戶主管判斷起到至關重要的作用。

    3.品牌和形象的宣傳。通過網絡傳播的平臺鞏固真維斯的品牌地位，樹立品牌形象，傳播企業品牌文化。

    4.網上行為分析。第三方平臺可以提供大量的分析數據，市場把脈會更為精準，真維斯將加強自身數據分析能力，增強市場判斷和掌控能力，為企業電商業務決策服務。