金融危機(jī)將一部分沒(méi)有核心技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)力不足的小企業(yè)關(guān)在了市場(chǎng)的大門(mén)外。開(kāi)源節(jié)流、修煉內(nèi)功成為當(dāng)前各個(gè)企業(yè)的重點(diǎn)，但目前信息化投資現(xiàn)狀仍存在不足，總體擁有成本居高不下、IT計(jì)算資源(CPU、內(nèi)存、硬盤(pán))利用率不高、IT架構(gòu)靈活性不足等。無(wú)法逃避的事實(shí)決定了必須要有一種新技術(shù)的拯救，將有限的固定資源根據(jù)不同需求進(jìn)行重新規(guī)劃以達(dá)到最大利用率。由此，虛擬化技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，并漸成蜂涌之勢(shì)。

　　近年來(lái)IT虛擬化技術(shù)脫穎而出，成為提升企業(yè)IT系統(tǒng)適應(yīng)性、建設(shè)適應(yīng)性IT基礎(chǔ)應(yīng)用的必由之路。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2009年全球應(yīng)用虛擬化市場(chǎng)規(guī)模仍將高達(dá)150億美元。財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)中，99%都開(kāi)始使用虛擬化技術(shù)。一些遠(yuǎn)程接入和應(yīng)用接入廠商也積極轉(zhuǎn)型，加入應(yīng)用虛擬化大軍。

　　本地化的“虛擬化”

　　美國(guó)的思杰公司是全球接入產(chǎn)品和虛擬化的巨頭，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，高端用戶(hù)多。但由于Citrix習(xí)慣了為高端用戶(hù)服務(wù)，無(wú)暇兼顧國(guó)內(nèi)龐大的中小企業(yè)用戶(hù)群體，在貼近國(guó)內(nèi)用戶(hù)需求和渠道建設(shè)方面存在不足。因此，相對(duì)于思杰這種國(guó)外品牌來(lái)講，國(guó)產(chǎn)品牌更了解本地用戶(hù)的需求。最新的資料顯示，在國(guó)內(nèi)虛擬化接入應(yīng)用領(lǐng)域，瑞友天翼市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它同類(lèi)公司。符合中國(guó)用戶(hù)的本地化產(chǎn)品，健全的銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)構(gòu)，能快速滿(mǎn)足客戶(hù)需求的研發(fā)反應(yīng)，強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，都成為瑞友天翼取悅用戶(hù)的有利保障。

　　瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)是一套系統(tǒng)平臺(tái)軟件。它將用戶(hù)各種業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件集中部署在服務(wù)器(群)上，集中管理，無(wú)需在客戶(hù)機(jī)上安裝業(yè)務(wù)軟件，用戶(hù)也不再受客戶(hù)端和網(wǎng)絡(luò)低帶寬的限制，讓用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、使用任何設(shè)備、采用任何網(wǎng)絡(luò)連接，都可以高效、安全的訪問(wèn)天翼服務(wù)器(群)上的各種應(yīng)用軟件。它是一種應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)，也就是“應(yīng)用虛擬化技術(shù)”。

　　將用戶(hù)各種應(yīng)用軟件(ERP、OA、CRM……)集中部署在瑞友天翼服務(wù)器(群)上，即可讓客戶(hù)端快速安全的操作使用服務(wù)器上的應(yīng)用軟件;客戶(hù)端上無(wú)需安裝任何應(yīng)用軟件，各種應(yīng)用管理軟件的升級(jí)、打補(bǔ)丁、維護(hù)都集中在天翼服務(wù)器上完成，大大減少了IT部門(mén)的工作量，提高了支持的響應(yīng)速度。

　　在市場(chǎng)需求中不斷創(chuàng)新

　　有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國(guó)應(yīng)用接入市場(chǎng)的增長(zhǎng)率平均在200%以上。隨著企業(yè)IT化進(jìn)程的深入，中國(guó)的應(yīng)用接入市場(chǎng)廣被看好。西安瑞友董事長(zhǎng)方浩在接受中國(guó)軟件網(wǎng)記者專(zhuān)訪時(shí)介紹，瑞友天翼從問(wèn)世以來(lái)，受到了廣大IT行業(yè)的追捧和用戶(hù)的歡迎，在短短幾年發(fā)展到幾十個(gè)行業(yè)、幾萬(wàn)家用戶(hù)。

　　自2005年，瑞友公司向全國(guó)推廣瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)，短短四年已發(fā)展700家代理商，在全國(guó)30個(gè)省有著20000多家客戶(hù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。瑞友也從一個(gè)默默無(wú)聞的區(qū)域性公司走向全國(guó)，這一切與瑞友獨(dú)到的渠道建設(shè)工作是密不可分的。方浩表示：“技術(shù)和市場(chǎng)兩者是相互依存的關(guān)系。技術(shù)是基礎(chǔ)，是贏得客戶(hù)的關(guān)鍵，如果不進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以滿(mǎn)足日益變化的客戶(hù)需求，企業(yè)很難贏得長(zhǎng)久的市場(chǎng)與客戶(hù)持續(xù)的使用。市場(chǎng)化是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過(guò)程，任何技術(shù)如果一直處于實(shí)驗(yàn)室階段或是‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)’，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換，就沒(méi)有社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，更沒(méi)有價(jià)值。因此產(chǎn)品的市場(chǎng)化離不開(kāi)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也離不開(kāi)好的市場(chǎng)運(yùn)作。”

　　就渠道而言，一個(gè)產(chǎn)品從廠商到客戶(hù)，是一條產(chǎn)業(yè)鏈，可簡(jiǎn)化為由“廠商-渠道-客戶(hù)”三個(gè)環(huán)節(jié)組成。方浩認(rèn)為，在這條鏈中，廠商具有自身的優(yōu)勢(shì)，瑞友和渠道是共生共榮的唇齒關(guān)系，面對(duì)渠道，品牌建設(shè)是非常重要的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。對(duì)客戶(hù)而言，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的體驗(yàn)，將起到?jīng)Q定性作用。因此，品牌建設(shè)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求并重。

　　金融危機(jī)已經(jīng)影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是全球性的災(zāi)難，這是任何企業(yè)都不能回避的現(xiàn)實(shí)。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的企業(yè)都有降低企業(yè)成本，提升經(jīng)濟(jì)效益的需求，而提升管理水平，改善管理手段，信息化恰好是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一劑良方，瑞友天翼正是企業(yè)信息化的最好幫手之一。

　　方浩表示，瑞友2009年堅(jiān)持“務(wù)實(shí)求變”。他進(jìn)一步解釋?zhuān)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，企業(yè)要想生存和發(fā)展，更要修煉內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)的各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)，扎扎實(shí)實(shí)把各項(xiàng)工作做好，這就是務(wù)實(shí);同時(shí)，在危機(jī)下，關(guān)鍵要避開(kāi)“危”，抓住“機(jī)”，要在產(chǎn)品技術(shù)、業(yè)務(wù)方向、業(yè)務(wù)模式上突破，這就是求變。

　　瑞友天翼經(jīng)歷了長(zhǎng)期的用戶(hù)考驗(yàn)，目前產(chǎn)品知名度高，合作伙伴眾多，客戶(hù)數(shù)量巨大，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，這些都是其他國(guó)內(nèi)應(yīng)用接入產(chǎn)品無(wú)法相比的。方浩透露，瑞友本月即將發(fā)布瑞友天翼新版本，屆時(shí)會(huì)帶給業(yè)界更大的驚喜!

　　瑞友信息技術(shù)資訊有限公司介紹：

　　瑞友信息技術(shù)資訊有限公司成立于1995年，是一家高新技術(shù)企業(yè)，是專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用接入解決方案提供商。致力于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用接入及安全產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。公司追求自主創(chuàng)新，幫助用戶(hù)提升用戶(hù)信息化應(yīng)用價(jià)值，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　瑞友公司經(jīng)過(guò)多年的潛心研發(fā)，成功的開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的瑞友天翼應(yīng)用接入系統(tǒng)(GWT System)系列產(chǎn)品。已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，成為行業(yè)里主導(dǎo)軟件產(chǎn)品。這些先進(jìn)的成果，受到社會(huì)各界的肯定，獲得國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金支持兩項(xiàng)、獲得國(guó)家及軟件行業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)12項(xiàng)、取得特有的軟件資質(zhì)4項(xiàng)，其銷(xiāo)售以年400%快速增長(zhǎng)。

　　目前瑞友公司的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球有30多個(gè)國(guó)家，以及35家國(guó)內(nèi)行業(yè)前20強(qiáng)的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)20000多家用戶(hù)。