對(duì)于大眾而言，垂釣確實(shí)是一項(xiàng)老少咸宜的休閑運(yùn)動(dòng)，近幾年來興起的海釣也為釣魚這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)增加了一些時(shí)尚和流行元素，吸引了更多年輕人的加入。因此，城市中那些大大小小的漁具店看似生意清淡，其實(shí)有著非常穩(wěn)定的客戶群，并能夠保障店面的長期經(jīng)營。

　　據(jù)了解，在中國13億人口中，愛好釣魚的人口達(dá)9000多萬人，以每位釣魚人年均消費(fèi)200元計(jì)算，那么中國休閑漁業(yè)這塊大市場，每年就有180億元的市場拉力。作為一個(gè)商機(jī)乍現(xiàn)的行業(yè)，盡管每家漁具店的店面面積都不是很大，但店面中是麻雀雖小，五臟俱全，內(nèi)部的漁具及其配件附件非常之多，不僅釣魚竿包括幾十到上百個(gè)系列，魚線輪也多達(dá)幾十個(gè)系列，還包括其他的漁具雜品和配件輔助產(chǎn)品。

　　要做到對(duì)這些商品有條理的分類、管理、庫存統(tǒng)計(jì)和零售分析，過去傳統(tǒng)的操作方式一般為手工寫單子，這樣不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還容易把數(shù)據(jù)錄入錯(cuò)誤，為經(jīng)營管理帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。顯然過去的手工操作模式已經(jīng)無法滿足不斷變化的企業(yè)需求。因此林林總總的漁具商品在管理上急需一套適合的管理方法，來解決日常經(jīng)營中頻頻出錯(cuò)的數(shù)據(jù)信息。

　　此外，傳統(tǒng)方式對(duì)于漁具商品的售后服務(wù)，也難以進(jìn)行準(zhǔn)確的更換和維修管理。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)營狀態(tài)穩(wěn)定的漁具店來說，老客戶是他們最寶貴的資源，必須想辦法維系住這一客戶群體。并且，受季節(jié)性和流行趨勢(shì)影響，漁具店需要按照多種方向、多種對(duì)象生成銷售預(yù)測與對(duì)比，對(duì)市場趨勢(shì)分析，對(duì)促銷管理等營銷領(lǐng)域也有很高的要求。

　　"漁具店客戶通過我們的管理信息平臺(tái)，不僅增加了IT系統(tǒng)的靈活性、適應(yīng)性;形成了銷售業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、快速化、規(guī)范化、精細(xì)化管理流程；降低了IT總體擁有成本，提升了投資回報(bào)率；而且也增強(qiáng)了管理層對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的控制，通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)的管理，更加全面和準(zhǔn)確地掌握了客戶信息。" 北京時(shí)空超越科技有限公司副總經(jīng)理張瑩表示。

　　用戶案例

　　上州屋中國連鎖店是全球最大的釣具經(jīng)營企業(yè)--日本上州屋株式會(huì)社同世界漁具產(chǎn)業(yè)花色品種最全、年產(chǎn)量最高的企業(yè)--威海光威漁具集團(tuán)合資創(chuàng)辦的威海上州屋漁具公司在全國范圍內(nèi)開設(shè)的漁具零售批發(fā)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。連鎖店全面引進(jìn)日本上州屋的經(jīng)營管理理念，囊括了國內(nèi)外著名品牌的各個(gè)檔次漁具，營造環(huán)保、綠色、休閑的消費(fèi)理念，是國內(nèi)第一家專業(yè)連鎖漁具銷售公司。光威集團(tuán)下屬及協(xié)作生產(chǎn)廠達(dá)20家，在北京、威海、大連、昆明、深圳、南京等地開設(shè)了釣具連鎖銷售店13家，在北京、美國、香港設(shè)有分公司在全國18個(gè)省市有品牌代理商。

　　該公司的主要產(chǎn)品是漁具及其配件，其中釣魚桿包括600多個(gè)系列、16000多個(gè)規(guī)格品種，年產(chǎn)釣魚竿880萬支（其中碳素竿400萬支）；漁線輪包括30個(gè)系列65個(gè)規(guī)格品種，年產(chǎn)漁線輪500萬個(gè)。

　　由于上州屋需要對(duì)18個(gè)省市的分公司、連鎖門店、以及多個(gè)代理商管理，需建立一個(gè)全國性的企業(yè)網(wǎng)。使得銷售公司與連鎖分店數(shù)據(jù)能夠集中管理，進(jìn)口品規(guī)商品能夠進(jìn)行集中采購，統(tǒng)一調(diào)配管理。在市場價(jià)格變動(dòng)頻繁時(shí)，要求提供靈活的價(jià)格管理功能、

　　解決方案

　　2007年底，由于連鎖規(guī)模及管理模式發(fā)生變化，上州屋對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)改造，采用時(shí)空KSOA系統(tǒng)，融合"上州屋"的管理特點(diǎn)與要求。

　　KSOA系統(tǒng)依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，采用A/S+D/S結(jié)合的技術(shù)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中管理，無需企業(yè)自己布網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)為上州屋提供一個(gè)在線的交互式的，同時(shí)支持前端的斷網(wǎng)銷售。使得業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)都可以隨時(shí)獲得準(zhǔn)確的信息和指令。

　　KSOA系統(tǒng)零售網(wǎng)點(diǎn)的全國實(shí)際庫存監(jiān)控，確保總部時(shí)時(shí)了解各個(gè)連鎖店的采購、銷售、庫存信息，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)的組織生產(chǎn)及配送服務(wù)。

　　產(chǎn)品批次與價(jià)格保護(hù)的管理、多角度多區(qū)間的促銷管理、銷售指標(biāo)控制等，實(shí)現(xiàn)零售客戶精準(zhǔn)化管理，快速響應(yīng)市場需求變化。

　　應(yīng)收賬款指標(biāo)控制、供應(yīng)商信譽(yù)度管理與客戶退貨率監(jiān)控，使得管理精細(xì)化，全面執(zhí)行商品維修、更換管理嚴(yán)格等相關(guān)企業(yè)規(guī)章制度。

　　同時(shí)，KSOA系統(tǒng)界面友好，操作方便，便利的鍵盤快捷方式提高業(yè)務(wù)人員工作效率。并且有詳細(xì)明白的使用手冊(cè)和提供完善的培訓(xùn)支持。

　　最近幾年，漁具市場發(fā)生了根本性的變化，一方面市場空前活躍，擺脫了經(jīng)營平淡的日子，從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；另一方面，一些漁具公司在逐年發(fā)展后，在品牌號(hào)召力等方面取得突破性進(jìn)展，需要大量的漁具店作為分銷渠道。因此，充分利用信息化已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　用戶評(píng)價(jià)：

　　新的系統(tǒng)上線后，我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析由7天提高到1天，購進(jìn)計(jì)劃的分析由3天提高到1天（原Excel統(tǒng)計(jì)由系統(tǒng)自動(dòng)查詢）；庫房調(diào)撥由3天提高到0.5天，庫存周轉(zhuǎn)，由15天提高到12天；零售日收款統(tǒng)計(jì)由3天提高到10分鐘，零售報(bào)表月統(tǒng)計(jì)表由7天提高到1天

　　（原Excel統(tǒng)計(jì)由系統(tǒng)自動(dòng)查詢）。該系統(tǒng)幫助我們實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高效運(yùn)營，北京上州屋漁具銷售有限公司總經(jīng)理叢日科對(duì)記者說道。

　　方案推薦：

　　方案名稱：漁具店店面解決方案

　　適用范圍： 連鎖或單體漁具店

　　軟件系統(tǒng)：KSOA-時(shí)空KSOA企業(yè)信息融通平臺(tái)，版本號(hào)V9.0

　　系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：同時(shí)支持三種技術(shù)架構(gòu)，

　　Client/Server（C/S）、Browser/Server（B/S）、Application /Serving（A/S），滿足企業(yè)不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境部署。

　　數(shù)據(jù)庫：微軟數(shù)據(jù)庫

　　操作系統(tǒng)：Windows Server系列操作系統(tǒng)

　　硬件運(yùn)行環(huán)境：建議 CPU≥PIV 2G、內(nèi)存≥2G、硬盤≥200G、磁盤陣列

　　后期維護(hù)：一年免費(fèi)服務(wù)，第二年起收取軟件成本25%服務(wù)年費(fèi)，或按次收取上門服務(wù)費(fèi)。

　　推薦理由：

　　行北京時(shí)空超越科技公司專注于為流通行業(yè)提供解決方案，對(duì)零售連鎖管理研究頗深，著有《有信則立－現(xiàn)代連鎖經(jīng)營信息化實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，被用戶譽(yù)為最務(wù)實(shí)可信賴的企業(yè)信息化合作伙伴，早在06年榮獲用戶占有率最高獎(jiǎng)稱譽(yù)。

　　在致力于為客戶提供整合解決方案的目標(biāo)下，使得客戶的采購、庫管與配送、批發(fā)與零售、成本與賬簿等各項(xiàng)功能系統(tǒng)各司其職，幫助企業(yè)決策層、管理層、采購與供應(yīng)等職能部門能夠?qū)崟r(shí)掌握企業(yè)的各項(xiàng)信息，為企業(yè)的精確管理奠定基礎(chǔ)。

　　KSOA-時(shí)空KSOA企業(yè)信息融通平臺(tái)，是時(shí)空超越科技公司自主研發(fā)產(chǎn)品，該管理系統(tǒng)2007年正式上市。目前在全國范圍市場內(nèi)，

　　KSOA成為連鎖企業(yè)信息化優(yōu)選產(chǎn)品，時(shí)空公司并為發(fā)展企業(yè)、成長中企業(yè)提供信息化產(chǎn)品和服務(wù)，分布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更加保證了客戶的安心應(yīng)用，截止2009年六月，時(shí)空用戶總量突破萬家。　　

文章作者：國脈電子政務(wù)網(wǎng)