2008年北京奧運(yùn)會(huì)文具獨(dú)家供應(yīng)商寧波貝發(fā)集團(tuán)，經(jīng)過(guò)科學(xué)評(píng)估，反復(fù)挑選，正式選定以明朝萬(wàn)達(dá)的Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)保密系統(tǒng)(VCN)，籌建內(nèi)網(wǎng)安全管理和數(shù)字知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)系統(tǒng)，以保護(hù)數(shù)字知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為即將到來(lái)的2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供，提供文具辦公創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以及資金和技術(shù)方面的支持。

　　以?shī)W運(yùn)服務(wù)商的獨(dú)特需求為導(dǎo)向

　　貝發(fā)集團(tuán)是奧運(yùn)會(huì)歷史上第一個(gè)集奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商、特許零售商和文具獨(dú)家供應(yīng)商三種資質(zhì)于一身的企業(yè)，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，每年用于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)保持在年銷售額的5%以上，生產(chǎn)的文具產(chǎn)品60%以上為高新技術(shù)產(chǎn)品。目前，隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，與中國(guó)的多數(shù)大型企業(yè)一樣，貝發(fā)集團(tuán)的日常運(yùn)營(yíng)也高度依賴于一個(gè)穩(wěn)健、安全的信息網(wǎng)絡(luò)。

　　奧運(yùn)前夕，韓國(guó)起亞索蘭托等商業(yè)泄密事件的頻頻發(fā)生，使得數(shù)字知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)成為貝發(fā)集團(tuán)當(dāng)前迫在眉睫的問(wèn)題。而要想保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息，保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則需要完善的內(nèi)網(wǎng)安全系統(tǒng)和內(nèi)部管理制度予以保障。基于此出發(fā)點(diǎn)，在建設(shè)內(nèi)網(wǎng)安全系統(tǒng)時(shí)，寧波貝發(fā)在內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品功能和性能兩個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析和考查，根據(jù)自身在內(nèi)網(wǎng)安全方面的實(shí)際需求，得出了最優(yōu)的技術(shù)保密方案。

　　項(xiàng)目組在分析貝發(fā)集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)，目前貝發(fā)集團(tuán)根據(jù)保密級(jí)別主要分為數(shù)據(jù)保密和內(nèi)網(wǎng)監(jiān)控兩種保密級(jí)別。其中，技術(shù)部和公司的核心資料所在部門(mén)需要采用嚴(yán)格的數(shù)據(jù)保密措施，而其他部門(mén)只進(jìn)行監(jiān)控審計(jì)即可。主要保密應(yīng)用需求如下：

　　1)技術(shù)部門(mén)相關(guān)數(shù)據(jù)需要給其他部門(mén)相關(guān)人員查看;

　　2)相關(guān)數(shù)據(jù)可根據(jù)技術(shù)部門(mén)授權(quán)實(shí)現(xiàn)文件權(quán)限的只讀，不能拷貝、粘貼、另存;

　　3)技術(shù)部門(mén)有數(shù)據(jù)和公司財(cái)務(wù)等日常辦公部門(mén)通過(guò)OA進(jìn)行普通文檔交換;

　　4)技術(shù)部門(mén)有圖文檔服務(wù)器除技術(shù)部人員以外其他人員不得查看;

　　5)部分領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行桌面保護(hù)，并且需要建立個(gè)人保密空間;

　　6)要求數(shù)據(jù)在技術(shù)部門(mén)內(nèi)部透明流轉(zhuǎn)，不影響員工的正常使用和改變操作習(xí)慣。

　　以可信內(nèi)網(wǎng)安全技術(shù)為數(shù)據(jù)保駕護(hù)航

　　貝發(fā)集團(tuán)有限公司是集制筆和文具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國(guó)際商貿(mào)服務(wù)于一體的大型文具集團(tuán)，年產(chǎn)銷各類筆20億支。由于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)龐大、應(yīng)用復(fù)雜，并且肩負(fù)著服務(wù)奧運(yùn)的重任，對(duì)內(nèi)網(wǎng)安全系統(tǒng)要求較高，因此，貝發(fā)集團(tuán)在內(nèi)網(wǎng)安全建設(shè)方案上的選擇慎之又慎，在測(cè)試、對(duì)比眾多國(guó)內(nèi)外的內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品和技術(shù)體系后，最終選定了北京明朝萬(wàn)達(dá)科技有限公司提供的Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)保密系統(tǒng)(VCN)來(lái)構(gòu)建內(nèi)網(wǎng)信息安全體系，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)保密系統(tǒng)(VCN)，通過(guò)本地磁盤(pán)加密、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備加密以及網(wǎng)絡(luò)傳輸加密，為貝發(fā)集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)安全保密域，營(yíng)造了一個(gè)可信安全的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，系統(tǒng)具有如下應(yīng)用特征：

　　1)能夠結(jié)合Chinasec可信身份認(rèn)證系統(tǒng)系統(tǒng)中對(duì)用戶進(jìn)行身份識(shí)別;

　　2)在部門(mén)之間交換數(shù)據(jù)時(shí)采用增強(qiáng)文件加解密功能，授權(quán)給其他部門(mén)具體使用人員，可以控制該文件屬性。使得數(shù)據(jù)只能夠由授權(quán)人員打開(kāi)，而其他人員則沒(méi)有權(quán)限打開(kāi)該文件;

　　3)OA所發(fā)送附件未經(jīng)授權(quán)則全為加密數(shù)據(jù)。可授權(quán)給財(cái)務(wù)等，需要處理日常處理相關(guān)文件為自動(dòng)加密狀態(tài);

　　4)采用安全網(wǎng)關(guān)保護(hù)圖文檔服務(wù)器，只有技術(shù)部人員才有權(quán)限訪問(wèn);

　　5)采用Chinasec產(chǎn)品KEY身份認(rèn)證對(duì)領(lǐng)導(dǎo)計(jì)算機(jī)進(jìn)行登陸認(rèn)證，拔KEY則鎖定計(jì)算機(jī)，并可自動(dòng)創(chuàng)立個(gè)人保密磁盤(pán)。

　　以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和本地化服務(wù)體系為后盾

　　與外網(wǎng)安全一樣，內(nèi)網(wǎng)安全的應(yīng)用特點(diǎn)決定了廠商不僅要提供到位的內(nèi)網(wǎng)安全解決方案，還必須有能力提供從前期項(xiàng)目咨詢到項(xiàng)目建設(shè)，再到項(xiàng)目建成后的維護(hù)等周期長(zhǎng)達(dá)一兩年的服務(wù)，因此目前內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品的采購(gòu)決策周期相對(duì)“漫長(zhǎng)”，如果是用戶是地方性企業(yè)，對(duì)內(nèi)網(wǎng)安全廠商的本地化技術(shù)服務(wù)支持能力還會(huì)有更高的要求。

　　貝發(fā)最終選擇明朝萬(wàn)達(dá)的重要因素，除了Chinasec(安元)可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)的功能價(jià)值外，還在于明朝萬(wàn)達(dá)的本地化的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及明朝萬(wàn)達(dá)專注、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的企業(yè)文化。

　　明朝萬(wàn)達(dá)的渠道共贏策略是其能夠在全國(guó)各地市場(chǎng)，不斷提升本地化技術(shù)服務(wù)能力的關(guān)鍵。為了實(shí)現(xiàn)和渠道合作伙伴的長(zhǎng)期共贏發(fā)展，明朝萬(wàn)達(dá)對(duì)渠道合作伙伴采取了十分積極的激勵(lì)和管理策略，比如：為渠道合作伙伴的技術(shù)人員提供CCSE的技術(shù)認(rèn)證的培訓(xùn)與考核，使渠道合作伙伴能保證有一定數(shù)量的銷售人員和技術(shù)人員在取得銷售認(rèn)證和技術(shù)認(rèn)證;對(duì)渠道進(jìn)行年度激勵(lì)，每年為優(yōu)秀的渠道合作伙伴頒發(fā)最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、最佳地域開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳行業(yè)開(kāi)拓獎(jiǎng)、最有價(jià)值訂單獎(jiǎng)等;為渠道重大項(xiàng)目提供市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)支持、價(jià)格政策支持，以及包括售前、售后的技術(shù)支持等;等等。

　　這些科學(xué)、積極的舉措使明朝萬(wàn)達(dá)的渠道服務(wù)體系真正具備了本地化的業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)能力。對(duì)貝發(fā)集團(tuán)而言，這樣的本地化技術(shù)服務(wù)能力，是保證系統(tǒng)能否穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵。

　　而明朝萬(wàn)達(dá)的技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，則成為明朝萬(wàn)達(dá)打動(dòng)貝發(fā)集團(tuán)的另一個(gè)重要原因。由于明朝萬(wàn)達(dá)的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)是由國(guó)內(nèi)首先涉足內(nèi)網(wǎng)安全研發(fā)，最早提出內(nèi)網(wǎng)安全理念的研究人員組成。他們?cè)谶^(guò)去4、5年不斷推動(dòng)中國(guó)內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，積累了大量大規(guī)模用戶的成熟部署應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，打造了一種專注、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的優(yōu)秀企業(yè)文化，在奇瑞汽車、海關(guān)總署、教育部考試中心、華帝集團(tuán)和步步高等的大型企業(yè)中擁有良好的口碑。對(duì)貝發(fā)集團(tuán)而言，把關(guān)乎企業(yè)發(fā)展前途的數(shù)字知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安全任務(wù)交給這樣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是令人放心的。

文章作者：計(jì)世網(wǎng)