來自河南新鄭的好想你棗業(yè)公司，可謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個典型代表。近三年來，好想你棗業(yè)公司的營業(yè)額以平均每年近100%的速度增長，其中，2006年實現(xiàn)銷售收入9706萬元，凈利潤320萬元；2007年銷售收入16549萬元，凈利潤1682萬元；2008年銷售收入28211萬元，凈利潤3730萬元。即使在2009年，在國際金融危機(jī)的巨大沖擊下，國內(nèi)市場依然捷報頻傳。巨大成功的背后，得益于好想你棗業(yè)公司三位一體的“三葉草”管理模式，這其中包括了三個方面的特色內(nèi)容：

　　首先是集約化的生產(chǎn)方式。公司通過整合上游棗原料來源渠道，實行公司加農(nóng)戶的合作方式，與棗農(nóng)形成穩(wěn)定供貨關(guān)系，自主建立棗業(yè)種植基地和原材料就地儲藏加工基地，最終形成穩(wěn)定“公司+基地+農(nóng)戶”模式。同時，在加工工藝方面，公司擁有8個完全按照GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)的現(xiàn)代化廠房，16條高科技紅棗加工流水線，產(chǎn)品達(dá)21個系列、210多個產(chǎn)品，成為目前世界上研制生產(chǎn)紅棗制品品種最多的企業(yè)。

　　其次是連鎖化專賣店主導(dǎo)的多層次渠道模式。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)分為三個層次：第一層是公司創(chuàng)業(yè)以來一直合作的經(jīng)銷商和代理商，公司正逐步將這些代理點和經(jīng)銷商的布局、柜臺等改造成好想你統(tǒng)一的形象，并引導(dǎo)他們納入了公司ERP管理系統(tǒng)；第二層是專賣店，截至2009年9月，“好想你”棗產(chǎn)品專賣店已遍及全國66個城市，總數(shù)達(dá)到1100余家，這些專賣店實施信息化運(yùn)營，實現(xiàn)了零庫存管理，是一個高效快捷的信息網(wǎng)絡(luò)，也構(gòu)成了渠道的核心層；第三層是直接供貨的大型超市賣場，借助大賣場的配貨系統(tǒng)，好想你棗產(chǎn)品得以進(jìn)入現(xiàn)代化的大型超市。

　　最后是文化營銷為主的品牌營銷體系。通過對傳統(tǒng)棗文化進(jìn)行了深入挖掘與營銷運(yùn)作，從而為棗業(yè)品牌注入了強(qiáng)大的文化元素。例如，2006年好想你公司出資籌建了以紅棗為主題“中華棗文化博覽中心”，這是中國第一個紅棗博物館。公司擁有780畝全部種植500年以上樹齡古棗樹的“黃帝貢棗苑”。而自2003年以來，公司連續(xù)召開了7屆“棗文化節(jié)”。公司正是通過開展這一類的創(chuàng)新文化營銷方式，不斷提升“好想你”這一棗品牌的知名度與美譽(yù)度，從而贏得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，引領(lǐng)著整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

　　好想你棗業(yè)公司的“三葉”管理模式，充分顯示了其強(qiáng)大的對整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資源整合的能力：對上游原料渠道資源的整合，確保了公司穩(wěn)定的原料來源；以專賣店為主導(dǎo)，結(jié)合對各種分銷渠道的整合，確保了公司穩(wěn)定的多樣化的銷售體系；以文化營銷為主導(dǎo)品牌營銷形式，提升了品牌的知名度與美譽(yù)度，形成了公司獨(dú)特的品牌文化，并帶動了員工的自我認(rèn)同感與積極性的提高。而隨著資源整合能力的不斷提高，公司最終實現(xiàn)了生產(chǎn)方式、銷售體系和文化營銷三者的相互支撐、有機(jī)結(jié)合，形成了公司在行業(yè)內(nèi)難以逾越的競爭優(yōu)勢。

　　企業(yè)簡介：

　　好想你棗業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是目前國內(nèi)紅棗加工規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)。旗下?lián)碛?00畝紅棗科技示范園和50000畝無公害紅棗聯(lián)合基地，建立了河北滄州好想你棗業(yè)公司、新疆若羌、阿克蘇、好想你冷庫、好想你棗業(yè)商貿(mào)城、鄭州、上海、深圳等18家銷售分公司及遍及全國66個城市1071家紅棗專賣店，并擁有兩個中心（中華紅棗文化博覽中心、紅棗科技技術(shù)研究中心）、三個種植園等諸多實體，是一家集紅棗科技示范種植、冷藏保鮮、科研開發(fā)、規(guī)模加工、出口貿(mào)易、文化生態(tài)旅游為一體的綜合型加工企業(yè)。(南開大學(xué)商學(xué)院市場營銷系教授 許暉)