用戶接受有個過程

　　雖然McAfee這套完整的企業級安全風險解決方案的理念很先進，但是，McAfee也認識到，目前來看，該方案對于廣大用戶來說，的確有點超前。McAfee資深華北區安全顧問陳綱介紹：“該解決方案最適用于安全成熟度較高的用戶，如果用一個指標來衡量，就是達到CMM-5標準的用戶才適用。”在中國，他們推廣該解決方案的目標很簡單：讓用戶了解、接受安全風險管理流程化的思想，知道McAfee公司能夠提供這個解決方案。目前，他們只是推薦用戶根據自己的實際環境，選用其中的幾個產品。據說，目前在全球，McAfee企業級安全風險解決方案也只有兩個大型企業用戶，其中一個是某全球知名的大型銀行。

　　目前，已經有國內的大型用戶對McAfee的這套安全理念表示感興趣，并請McAfee擔當顧問，參照這個模型，為他們設計適合于該企業的風險管理流程。

　　至于那些已購買了整個流程中部分產品的用戶，尤其是那些產品是非McAfee品牌的用戶，是否還能享受到完整的企業安全風險解決方案呢？對于這個疑問，陳綱表示：“沒有問題。只不過由于整套產品不是McAfee的，其整體實現效果會受到部分影響。”

　　為何在整個市場還沒有完全成熟，用戶還沒有購買計劃的情況下，先推出這樣一套相對超前的方案？記者認為，這是一個聰明的商業做法，即所謂的搶位策略。因為，如果先占住用戶的大腦，達到先入為主的效果，在時機成熟之際，就不愁有生意主動找你。