“當前制藥行業的突出問題，就是銷售收入和利潤的直線下降，目前，醫藥行業毛利去掉財務成本和銷售成本，實際經營利潤只有6‰左右。” 中國醫藥企業管理協會副會長于明德代表制藥企業在一次醫藥行業全國性論壇上發言時指出。

　　在全行業利潤下降的形勢下，作為一家老的國有制藥企業，東北制藥總廠該怎樣應對？

　　創百億集團

　　東北制藥總廠（簡稱“東藥”）是東北制藥集團有限責任公司的核心企業，創建于1946年，是中國化學制藥工業的搖籃和重要基地。東藥是目前中國最大的以化學合成為主兼有生物發酵和制劑產品的綜合制藥工業企業，并擁有讓同行羨慕的“資本”：設有國家級企業技術開發中心，擁有醫藥工業研究院、設計院、環保研究所和質量檢測中心，并設有“博士后”工作站，具有較強的新藥開發能力。企業主要生產維生素類、抗生素類、心腦血管類、抗病毒類、消化系統類等各種原料藥、醫藥中間體和制劑等產品。東藥的制劑產品有20多類，上百個品種規格，同時還擁有以主要原料藥為基礎，深加工飼料添加劑和獸藥的生產基地。

　　2005年3月，東藥領導班子調整后，集團董事長董增賀請來了市場銷售、財務、研發、策劃、信息情報等各路“諸葛”，謀劃“做精原料藥，做大制劑產品，做強醫藥商業”的戰略布局。東藥的目光不僅鎖定在“化學原料藥”這一傳統優勢上，還瞄向了高科技、高附加值的制劑藥市場，這是東藥發展史上一次重大的戰略性創新。為了實現以上目標，2005年，東藥在現有的制劑品種中，篩選出“珍稀渭”等三個重點品種，全盤策劃“賣點”，打造東藥集團OTC、處方藥、保健品三條戰線。而“珍稀渭”的啟動是東藥集團實現從以生產為核心到以市場為核心戰略轉型的重要一步，也是東藥實現“創百億集團，建百年東藥”的關鍵一環。

　　銷售業務一體化

　　作為一家老的醫藥企業，東藥集團的發展也是一波三折。

　　1997年前后，東藥集團的維生素C（VC）產品上馬之后，當時國外有幾家大的VC廠家聯合打壓中國的VC醫藥市場，當時東藥集團的VC面臨很大的虧損，這次把VC廠內部資產調整到了集團公司。

　　1999年，東藥集團做了一個重大調整。陳剛廠長重新策劃了生產經營的活動，成本領先戰略、全面預算管理逐步實施。到2003年，由于國際VC市場的變化，加之非典期間，VC價格的上揚，東藥的VC擴產，那是個收益頗豐的年頭。

　　沒有認證，無法進入歐美等高門檻市場。2003年開始，東藥所有的產品全部通過GMP認證，一些主要的產品通過FDA和COS的認證，為東藥向國外出口打下了很好的基礎。做大企業的同時，產品質量有了很大提升。

　　2006年，新領導班子上任后，受國際中藥市場的影響，東藥對整個產品結構尤其對市場營銷做了大幅度的調整，取得了明顯的效果。2007年，東藥集團首次收入超過50億元。之前，東藥集團的收入在37億元左右。

　　2007年上半年，東藥集團啟動了搬遷工程，經過1年時間，基本完成了搬遷前期的準確工作，為做大制劑產品規模打下了很好的基礎。