“造成這些問題的根本原因是，企業不能及時獲得市場信息，銷售管理落后，銷售信息滯后。”張雅琳說。提高銷售管理的關鍵是讓銷售網絡上每個節點的每日經營信息的反饋速度加快（經營信息包括銷售數量、進貨數量、退貨數量、價格、品種規格、費用等）。當市場變化頻繁時，只有通過及時把握銷售通路的流速/銷售能力、當前存貨，快速推算其補貨需求，第一時間安排補貨及其相關的后續業務工序，才能保證所有銷售通路的最大走貨潛能，才能在提高周轉速度的同時，提高銷售能力和資金利用率。

　　張雅琳果斷提出，當時需要迫切解決三大問題: 一是市場信息的及時收集，因為產品品種多、市場廣，如果不利用有效的網絡無法完成這項工作; 二是倉庫管理的準確性，以前的模式管理不到每個貨品的顏色、尺碼、批號，很多應季產品因為庫存不準確而耽誤了商機成為過時品; 三是價格管理的靈活性，由于市場遍及全國32個省、市，統一的價格管理不利于靈活的市場管理，改變以前的產品價格管理方式迫在眉睫。

　　從2006 年9月起，信息中心對原有自動化立體倉庫進行改造，與自動化立體倉庫配套的分銷系統正在有條不紊地推進，將在2008年6月底全部完成?！耙揽窟@套系統， 2008年我們準備再建500個自營或聯營連鎖專賣店，使專賣店總數達到2000個。預計分銷系統全部實施后，全年可使產成品存貨降低40%，市場占有率提高5%，降低成本10%，資金周轉加快1倍，產生效益1500萬元以上?！睆堁帕照f。

　　IT與業務融合

　　對于ERP選型，張雅琳觀點獨到。她認為，當前的ERP產品從功能上來看基本都夠用，關鍵是看企業能不能完