第一波互聯網泡沫破滅以后，連很多IT供應商自身都認為，這年頭“沒有殺手級應用，只有殺手級銷售”，“殺手級銷售”離不開概念炒作和對客戶需求的挖掘甚至“虛擬”。在眾多的新概念中，綠色計算是個例外。說綠色計算不是供應商“虛擬”出來的需求是因為，從應用的角度講，綠色計算是需求驅動的應用；從供應商的角度講，雖然也有少數臨陣磨槍、新瓶裝舊酒的IT供應商，但是大部分供應商為綠色計算準備了切實可行的技術和解決方案。

　　需求驅動技術

　　談及綠色計算就避不開數據中心，而在歐美和日本本土數據中心領域，日本富士通公司（Fujitsu，下稱富士通）是知名供應商，在全球擁有超過80個數據中心，并且擁有富士通一級建筑師事務所（Fujitsu Premier Architects & Builder Office），這是數據中心建設和運維服務方面的頂級機構之一。富士通（中國）信息系統有限公司（下稱富士通信息系統公司）副總經理中原雅哉的辦公地點在上海浦東陸家嘴，這位深諳富士通全球數據中心解決方案資源的總經理近來有一個越來越深的體會：中國的用戶，尤其是大型企業，對綠色計算的需求與日俱增。“在綠色計算方面，國內的客戶，尤其電信運營商和金融業企業對IT供應商提出了進一步的要求。”他說。

　　和網格（Grid）計算、服務導向架構（SOA）、Web2.0、云計算（Cloud Computing）等概念不同，綠色計算出現的背景是全球能源緊張和環境惡化，綠色計算是全球綠色概念普及的一部分，也是相關綠色環保政策法規的一個結果，也就是說，不管企業是不是愿意，相關能耗和綠色環保達標的要求讓企業不得不進行技術改造和升級。一些大型制造業、電信和金融企業的業務已經完全依賴于信息系統，他們擁有龐大的數據中心，如果這些數據中心在建設的過程中沒有將綠色計算考慮進去的話，那將成為這一輪整治的重點。遺憾的是，在建設這些數據中心的過程中，相當長時間內，綠色環保并不是IT供應商考慮的重點。從這一點上講，綠色計算是需求驅動技術，而不是技術驅動需求。

　　臨淵羨魚，不如退而織網

　　日前，國內某著名的保險公司和富士通信息系統公司合作，后者負責為該保險公司的數據中心計算提供咨詢服務，目標是建成先進、可持續發展的綠色數據中心。對于沒有舊數據中心歷史包袱的企業來說，從零開始是一件值得羨慕的事情。不過，對絕大多數企業來說，在信息技術應用方面，未雨綢繆永遠是個理想的狀態。無論是企業還是IT供應商，永遠會首先考慮IT能解決企業當下的業務問題。畢竟，技術一日千里，業務瞬息萬變，投資風險無處不在，有多少人愿意在自己的任內，用今天的預算去構筑一個未來的數據中心呢？對有數據中心“歷史包袱”的大多數企業而言，不可能把現有的數據中心推倒重來，對數據中心進行合理的改造和優化，從而使企業的數據中心脫胎換骨，起到事半功倍的效果，是一種現實的需求。

　　結合富士通在金融和教育等行業數據中心升級的經驗，中原雅哉介紹了富士通公司得出的數據中心改造方法論，這一綠色計算應用路線圖對用戶有一定的參考價值。對于有數據中心升級和優化的企業而言，由于每個企業的業務和系統狀況都各不相同，所以首席信息官（CIO）應該考察IT供應商是不是具有現場創新（Field Innovation）的能力，也就是說，要慎選那些對任何客戶、任何應用都只能提供同一種解決方案的IT供應商，因為那樣的解決方案不能考慮到客戶的實際情況，很可能會帶來水土不服問題。