動作四：重組企業網 彰顯重振信心

　　北電第一季度的重組計劃中，最明顯的變化就是企業網整合成了一個自總部到大區完全獨立的部門。而大力發展一直表現優異的企業網業務正是北電復興的重要砝碼，這也是在財務狀況艱難的3月，北電仍然擴大在珠海舉行的2009合作伙伴大會規模的原因。

　　3月5日，記者獲邀參加了這次聚集兩岸三地合作伙伴的大會。北電歐洲及亞太企業網總裁Fran?ois Lan?on首次以新身份出席大會，此前他同時兼顧北電亞太區企業網與運營商部門的事務。

　　面對進入破產保護程序帶來的客戶恐懼、不信任影響，Fran?ois Lan?on詳細講解了北電進入破產保護程序之后的發展計劃，并對按照第11章要求進行業務重組、財務重組之后，重新回歸資本市場表示充滿信心。北電大中國區企業網總經理黃彥文表示：“北電將繼續優化渠道策略，采用優勢互補、組合營銷的策略，為合作伙伴提供技術支持的同時也定期提供技術培訓，并進一步細分市場，通過渠道獎勵機制來充分激發渠道的積極性，以期全面推進其在企業網市場的覆蓋?！?

　　動作五：新品少而精 不再提超級鏈接

　　北電在全球仍然擁有超過8000萬個數據端口以及8000萬條語音線路，但他們已不怎么提及“構建超級鏈接”那個輝煌的構想。

　　3月，北電在北上廣三地舉行了“北電解決方案日”活動。會上，北電向客戶們展示了北電解決方案中的最新產品，包括北電敏捷通信平臺——Agile Communications Environment（ACE）、web.alive以及適用于各種應用環境的多個解決方案。

　　北電ACE是基于開放標準的面向服務架構（SOA）和web服務而設計的新一代的通信平臺，它可以通過將通信應用轉換成可以在任何網絡環境下應用的web服務的形式，使企業可以擺脫受限于某個廠商所提供的設備或企業網的情況。

　　web.alive是專為企業設計的虛擬協作應用軟件。它以瀏覽器為基礎，通過3D語音和圖像功能為顧客提供身臨其境的、互動的一體化網絡世界。此外，web.alive通過網絡促進了內部的實時協作以及與客戶的實時互動，開創了全新的業務協作、虛擬培訓和電子商務方式。

　　對于2009年的產品策略，黃彥文強調：“我們正在積極采取行動來實現將北電打造成一個更為專注、財政穩定并且更具競爭力的企業的目的。北電在大中國地區有著不俗的表現，連續兩年都超額完成了公司設立的目標。相信業務架構調整后的北電必將繼續實踐自己對中國市場和客戶的承諾，持續推出創新的產品、成熟的解決方案。”

　　動作六：押寶行業客戶

　　盡管一直在采取裁員的措施，但是北電較早一步地招募了一些專注于細分行業的銷售人員，以期實現針對不同行業的精準營銷。

　　北電2008年在醫療保健、政府、保險、酒店行業押了寶。“今天來看，政府押寶是對了。酒店行業在2008年是非常對頭的，但09年中國酒店業就開始走下坡了?！?Fran?ois Lan?on在點評行業銷售政策時表示，“我們很重視金融行業，目前亞洲區的成功主要集中在呼叫中心方面，因為統一通信的效果一般要6個月才能實現，所以未來還有更大空間。”

　　2009年2月，匯豐銀行采購北電統一通信解決方案；3月6日，渤海保險選用北電呼叫中心解決方案。從數據上看，北電企業網的發展速度尚未受到劇烈沖擊。黃彥文表示，由于北電企業網業務的主要消費群體主要是大客戶，因此在2009年仍將繼續加強與行業客戶的關系。（劉喜喜）（來源：中國信息主管網）