[ “現在留給光明全球化戰略的窗口期已經不是很長了” ]

3月底，光明乳業[1.44% 資金 研報]即將確定并將國資改革方案提交給國資委。

光明食品集團副董事長葛俊杰表示，作為上海國資改革中重點培育的5~8家全球布局、跨國經營，具有國際競爭力和品牌影響力的跨國集團之一，光明食品集團國資改革加速的同時，國際化戰略也將提速。

改革專注“五化”

此前，光明食品集團董事長呂永杰向《第一財經日報》記者透露，按照《關于進一步深化上海國資改革促進企業發展的意見》(即“上海國資國企改革20條”)要求，光明食品集團正在制訂改革方案，3月底之前會將方案確定并提交給國資委。

對于國資改革，葛俊杰向記者表達了自己的理解。

葛俊杰表示，光明食品集團的國資改革主要集中在國資改革要讓國資企業的體制優勢與市場機制相結合，具體在光明身上，主要包括產業布局國際化、資源配置市場化、傳統產業新興化（商業模式轉型，不斷賦予商業模式新內容）、核心產業證券化、經營團隊職業化。

葛俊杰進一步解釋：“光明食品集團的產業布局一定是國際化，未來將繼續加大國際化以及資源配置市場化，而并購就是一種市場資源配置，我們理解混合所有制并不能單單理解為把光明食品集團的平臺打開，讓資本進入就是混合所有制，通過增量投資控股以后，跟其他股東形成多元投資結構共贏的格局才是最終目的。而資源配置一定要市場化，這個含義就是國有體制加市場機制，光明現在的產業定位、產業布局、產業影響的空間足夠大，中國13億人口的市場足以支撐光明的產業發展，但能否獲得這一市場，還是要走一條國際市場化的路線。”

對于資源配置市場化，葛俊杰認為，資源配置包括渠道網絡、人力資源的配置，不單單是一個項目的市場化，而是整個產業市場化。

對于傳統產業新興化，葛俊杰坦言：“我們的產業都是奶、糖、酒之類傳統產業，（我們要）不斷推動商業模式轉型，走出一條傳統產業新興化發展的道路。”

之所以要核心產業證券化，葛俊杰認為，證券化發展后，公司的治理結構、運行規范化、理念都會有很大提升，“未來光明食品集團要完全做成一個公眾公司，不僅利用中國市場，還會利用全球資本市場”。

最后，對于經營團隊職業化，葛俊杰認為：“我們目前追求的目標就是團隊的職業化，所謂職業經理人制度的核心，就是職業經理人是靠能力、靠業績吃飯的，未來經營團隊職業化主要包括職業化團隊、職業化操守、職業化精神。為了激勵職業經理人，未來對上市公司的管理就是市值管理，原來的市值50億元，發展到了100億元，經營者可以在這個過程中分享他促進市值增長帶來的價值?！?/P>

對于這幾個點，葛俊杰認為改革需求很迫切，他笑言：“在國有體制里面做了30多年，我對這個體制是既愛又恨，我的苦惱在這個體制里面，我的夢想與追求也在這個體制，而這個體制有很多優勢，同時在某種程度上又制約了一些現在想做事、能做事的人，國有體制的生態環境可以更好。”

國際戰略提速

在國際戰略上，光明或將提速。葛俊杰介紹，去年1~8月，該集團海外業務的營業總收入已超過89億元，占其營業總收入比例提升到13%以上。

數據顯示，2011年，光明食品凈利潤為26.47億元，較上年同期增加1.71億元。其中，并購項目帶來的新增凈利潤8.15億元，占光明食品凈利潤的30.79%。光明集團的目標是，到2015年，海外業務收入占比從15%提高到25%以上，國際化經營指數（海外業務資產、營業收入、雇員人數分別占集團整體比重加總）從12%提高到20%以上。

葛俊杰稱：“我們‘走出去’以后，發現國際上很多食品資源成本都比中國低，例如糖、原奶、紅酒的價格等，還有資金成本也比中國低，甚至包括折算成勞動效益以后的勞動力成本等。其次，這些資源的性價比更高，海外發達國家的食品在生產和工藝上具有更高的技術含量，產品更優質。”

葛俊杰認為，當前中國企業“走出去”正面臨著難得的機遇，各國政府為振興本國經濟，放低了投資門檻；同時，金融危機削弱了各國銀行的信貸能力，一些優質資產價格較低；中國政府在財政、信貸、保險（放心保）、稅收等方面制定了一系列政策，推進對外投資便利化。

為此，國際化戰略已被提升至光明新一輪三年規劃中的首要戰略。作為第一核心主業的乳業，光明計劃聚焦乳業行業發達的國家和地區，尋找在當地市場領先的國際大型乳制品企業，希望目標企業的年銷售規模在50億元以上，奶源保障度高、生產工藝先進、渠道控制力強；糖業則主要關注澳大利亞等蔗糖優勢產區，年產蔗糖20萬噸以上的企業；酒業方面，除了繼續關注歐洲及其他地區的紅酒集成商，也會關注海外葡萄酒優勢產區，尋找基地控制力強、產品品質優良（性價比高）、有一定市場知名度和銷售基礎的紅酒生產企業，年產紅酒100萬箱以上，品牌具有國際知名度。

在合作形式上，光明希望更加多樣化，除了并購，還有戰略、業務、技術合作，以及參股、資源共享、渠道共享等多種方式。同時，以中國市場為導向，嘗試采取合同制造、農業訂單等方式，探索在全球范圍內OEM，實現“世界為中國制造”。

葛俊杰向記者表示：“光明接下來的國際化收購，除了資源以外，銷售網絡是下一步重點，構建全球網絡是光明下一步的重要戰略，歐洲、北美、東南亞、澳大利亞、新西蘭等地區都要去，這個全球網絡急需構建起來，現在留給光明全球化戰略的窗口期已經不是很長了，搶時間，機會很多，一旦歐洲經濟恢復，價格會上升，收購將變得困難?！?/P>