本報訊（記者楊杉）昨日，蘇寧與美的的戰略合作進入新的“蜜月期”，雙方簽訂了未來600億元合作銷售意向。而10年前交惡的國美與格力則“重修舊好”，雙方簽訂了80億元的年度采銷合同。

家電巨頭近日動作頻頻

2004年，格力因不滿國美擅自降低空調售價，從其全國門店撤出。日前，有消息傳出格力空調又和國美“重修舊好”。

國美相關負責人昨日向本報記者證實，公司成為與格力合作的唯一連鎖賣場，并向格力“深度定制”了兩個系列的專供機型，“雙方敲定了全國80億元的年度采銷合同，其中廣州、韶關和清遠地區的采購合同達5億~5.5億元。”上述負責人還進一步透露，格力電器[-1.58% 資金 研報]旗下進入國美的產品，除國美“深度定制”機型與格力專賣店價格有差異之外，其他產品價格與格力專賣店一致。

據記者了解，去年，國美在廣州的8家門店已引入格力的晶弘冰箱。昨日，國美上述負責人表示，此次戰略合作的內容之一是，格力旗下的小家電和晶弘冰箱全面進入國美。

另一邊廂，蘇寧與美的之間的戰略合作進入新的“蜜月期”。上個月底，蘇寧和美的簽署了一份“3年600億”的戰略合作項目協議，目標在2014~2016三年內，完成美的空調、冰洗、生活電器、廚衛電器等全線產品在蘇寧渠道600億元的銷售額。雙方還明確了雙線并進、產品聚焦、精準營銷、互聯網經濟、組織協作等多方面的戰略舉措。

分析：新一輪競爭與合作開啟

有業內人士分析指出，格力與國美“重修舊好”、蘇寧與美的簽約進行戰略合作，家電零售商與生產商這種互拉對方競爭對手的做法，體現出家電生產商與零售商之間已掀起了新一輪的競爭與合作。

家電產業專家劉步塵指出，對于今年營收目標1400億元的格力電器而言，需要通過擴大多樣化的銷售渠道來實現200億元增量的擴大，與國美電器合作后，處于與蘇寧競爭態勢的國美會將營銷資源向格力傾斜。“而對于國美而言，目前增長主要依靠線下業務，未來也面臨巨大營收壓力，與格力這樣的主流品牌合作有助于提高營收。”

家電與互聯網再牽手

美的智能空調將在天貓首發

又訊（記者薛松）昨日，阿里巴巴和美的正式簽署戰略合作協議，雙方將共同構建基于阿里云的物聯網開放平臺，實現家電產品的連接對話和遠程控制。美的也發布了首款基于阿里云的智能空調，將于3月19日在天貓電器城獨家首發。

據悉，從2014年開始，美的將在所有空調新品中應用物聯網智能技術，計劃三年時間將50%以上的空調物聯網化，未來美的全系列產品都將接入阿里云平臺。

美的集團執行副總裁、家用空調事業部總裁吳文新透露，美的與阿里的戰略合作項目將分為三個階段完成：2014年，形成統一的物聯網產品應用和通信標準，實現美的全系列產品的接入和統一控制；2015年實現數據化運營，結合用戶行為數據改進產品研發和生產；2016年，形成完整的產業鏈，實現各產品線數據的集中運營，提供增值應用和服務。

阿里巴巴CTO王堅認為，“兩者結合會更緊密，制造業越來越會成為信息業的終端”。